天大石油管材股份有限公司

  • 专业石油天然气开采、输送、炼化用无缝钢管,化工、锅炉、船用无缝钢管及石化机械配件的设计、开发、制造、销售;经营本企业自产产品及技术的进出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料及技术的进出口业务。
  • www.tiandapipe.com
  • 安徽

目标

  • 扩大海外市场。
  • 提升天大在海外的知名度。
  • 提升海外出口额占整体销。

方法

  • 与Google核心合作伙伴合作,优化广告系列
  • 长期使用经Google Analytics分析出的效果最好的Google Remarketing和Remarketing lists for search ads

成果

  • 出口销售额由开始的15%增长到现在的将近50%
  • 年销售额10,000万美金,每年保持20%的增长

Google AdWords促成与世界两大石油巨头长期稳定合作。


天大石油管材股份有限公司始建于1993年,注册资本5.04亿元。于2006年 12月在香港联交所上市,股票代码:00839.HK。公司一直专注于研发、制造和销售石油油井管、油气输送管、化工、船用、锅炉、核电等专用无 缝管材,是国内油井管行业的重点骨干企业之一。

“之前业务主要集中在国内,外贸销售长期以来依赖于展会、阿里巴巴和中国制造,但是阿里巴巴同行业竞争太大,现在已基本上没有效果, 收费还比较高。传统的杂志推广和信封广告的邮寄,效果不明显,加上展会投入很大,但外贸整体销售额只占用了我们15%左右的销售额。我们想快速拓展海外业务,提升天大在全球的知名度。”
 

不断提高广告预算 成交量不断攀升。

“最初尝试使用Google AdWords,是因为流量稳定,展示量稳定,全球覆盖广。”开始天大尝试一天投放两三百元,出乎意料的是访问量的迅猛增加,使成交量不断攀升。良好的推广效果让天大已尝到甜头,开始逐步增加投放预算,现在已经接近一天千元的广告投入。“我们目前已经将传统广告的投入预算逐步调整到Google上面来。”目前天大也在跟我们的优化师进一步沟通,决定针对非洲和南美市场再加大投放力度。

出口销售额由开始的15%增长到现在的将近50%

其实,开始的时候天大的广告投放效果并不是很理想,访问量有,但没 有询盘。后来宁波天擎的优化师利用Google Analytics,帮助天大分析市场,分析账户投放的问题,结合天擎公司的Skyclick系统,多方面调整优化账户,从关键字到产品优势,再到投放国家,现在天大每个月基本上能收到100封左右的询盘,而且每个月都有新客户成交。虽然欧美的反倾销对天大业务打击很大,但是通过Google对新市场的开拓,尤其是第三 市场,还是增加了非常多新的客户。“Google带来的客户质量很高,促 成了我们和全球四大石油化工公司的两家,壳牌、道达尔长期稳定的合 作。公司近期保持20%的增长率,外贸已经占据我们将尽50%的销售额。”


标签: 天大石油管材股份

诺仁技术-专注海外市场推广营销


谷歌推广

诺仁技术-深圳Google推广Adwords广告代理商,助力中国外贸企业推广拓展全球市场,谷歌推广是您最好的选择!

0755-86561123

284004799

158-2044-7449

Tommy@nuorw.com

深圳市南山区沙河西路2009尚美科技大厦18层

Copyright © 2017 深圳诺仁技术有限公司技术支持[希乐工作室]
粤ICP备17109363号