如何制作优化广告?
当访问者进行网络搜索时,他们会收到大量广告,他们点击搜索结果页面中所有广告的机会非常渺茫。这就是为什么您的Google AdWords搜索广告网络广告需要针对访问者进行优化以便他们找到所需内容并点击您的目标网页的原因。
 
那么,您如何优化搜索网络广告?
 
在我们讨论您应该用于AdWords文字广告的优化原则之前,我们必须了解构成广告的组件。
 
Google AdWords搜索网络广告的组成部分
 
Google搜索网络文字广告有三个主要组成部分:
1.标题:标题是访问者在广告中看到的第一个内容,您的文字广告有两个标题,这些标题通过短划线相互分隔。每个广告标题最多可包含30个字符。
2.显示网址:显示网址包含最终网址中的域名(理想情况下应该是您的目标网页)。
3.描述文本:您可以使用描述文本来描述商品的详细信息,它可以包含80个字符。说明文字中的号召性用语可帮助访问者采取措施并点击广告。
 

 
优化搜索网络广告
 
优化是将广告系列或其中一部分(网页,广告,目标网页)改进到可以获得的近乎完美的过程。优化从持续测试和数据收集开始,最后根据这些结果对活动进行改进。
 
测试和数据收集是优化的一个组成部分,但是,如果您刚刚开始,则需要在获得数据之前从某处开始。这是以下广告优化最佳做法的来源:
 
像你的客户一样思考
 
访问者点击广告是因为他们希望完成某项工作,您的广告的工作就是大声宣传您的优惠是他们想要的。要完成这项工作,您需要考虑您的客户和工艺广告副本,其中包含您的受众可能会搜索的短语,并将其包含在标题和说明文字中。
 
考虑一下您的服务 - 您的服务有何功能,如何帮助访问者解决问题,使您与竞争对手区别开来,以及制作能够回答这些问题的广告文案。
 
例如,搜索文案代理机构的用户将看到以下广告:

 
结果中生成的所有广告都有相关的标题,这意味着访问者可能会点击它们。您应在广告标题中添加至少一个广告组中的关键字,以建立相关性并增加获得点击的机会。
 

在广告中加入统计信息
 
数字胜于雄辩 - 因为他们能够在不占用大量空间的情况下展示价值,这在AdWords中至关重要,因为您没有足够的空间开始。
 
您可以在广告中使用定价计划,立即向访问者传达他们将要花多少钱,或者您可以包含调用社交证明原则 并说服他们点击的数字,例如您当前客户的计数基础。
 
寻找价格合理的健康膳食选择的人最好想要看看他们马上要花多少钱,这就是Sun Basket在提到他们的11.49美元价格时所做的事情,但这并不是Delivery Italiano在他们的广告中采用的路线:
 

您认为用户最有可能点击哪个广告?
 
添加有助于您的受众达成决策的详细信息
 
您和您的竞争对手很可能拥有相同的广告文案。见例:
   

 

 
所有的房地产代理商都有类似的标题和描述文字,“待售房屋”,“待售房屋”和“免费抵押贷款计算器”。
 
在这种情况下,您的广告是否被点击仅取决于机会,但是,如果您添加有关您的服务的特定详细信息,使您与竞争对手区别开来,您就有机会让您的广告脱颖而出并获得点击。
 
这正是Pipefy的广告所做的与Capterra的广告相比:



 

虽然后者具有相同的通用广告文字,但前者提到社会证明“来自150多个国家的公司使用Pipefy管理其流程”,甚至包括Techcrunch的客户推荐。您认为搜索者更倾向于点击哪个广告?
 
添加相关广告附加信息
 
添加扩展程序可以通过其他信息扩展您的广告,为您的服务添加更多说明并增加获得点击的机会。您可以对广告使用以下扩展程序:
 
1.位置扩展
 
通过广告显示您的位置可增加您对业务的信任。此外,如果访问者想要真正访问您,他们可以快速从您的广告中获取信息。
 
以下是位置扩展的示例:

 
2.标注扩展
 
标注扩展程序可为您的访问者提供独特优惠,例如“免费送货”和“24小时客户服务”:


 
3.呼叫分机
 
附加电话信息会在您的广告中提及您的联系电话号码,以便访问者在对您的服 在广告中添加电话号码可增加访问者对您服务的信任度。


 
4.审查扩展
 
此扩展程序允许您添加以前客户的报价或排名,来自知名公司的评论最适合您的广告。
 
Getaround使用评论扩展程序突出显示赫芬顿邮报的推荐信:

轮换您的广告
 
正如我们在本章开头提到的,优化很大程度上依赖于测试和数据收集,广告轮播是测试和收集AdWords广告数据的最佳方式。
 
通过广告轮播,您可以选择轮播广告,了解哪些广告的点击率更高。当您在广告组中制作更多广告时,您可以轮播广告并累积哪些广告优于其他广告的数据。当Google收集有关广告的数据时,它会自动开始支持统计上表现更好的广告。平均轮播广告后,您可以增加向访问者投放效果较好的广告的机会。
 
优化展示广告网络广告
 
展示广告网络广告可为您提供更多创意空间,因为它们包含其他格式,例如图片,视频和富媒体类型。要制作有效的展示广告,请确保图片和副本相关,以便访问者可以在广告内容之间建立自然的联系。
 
在展示广告中需要注意的另一件事是品牌塑造,确保您的品牌定位,所以当访问者点击登录页面时,他们知道他们已经到了正确的页面。
 
在展示广告中加入CTA按钮有助于引导访问者点击该广告。
 
颠覆性广告有一个优化的展示广告:
  • 该标题有一个统计这增加信誉服务
  • CTA按钮颜色对比鲜明,并在其上有个性化副本
  • 品牌是一致的

确保您的广告具有相关性,具有面向行动的副本并且具有描述性,以便它们脱颖而出并且访问者不得不点击它们。

 


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