Google AdWords如何运作?

 

您刚刚为您所在机构的最新促销活动创建了一个目标网页,或者您是否正在为您的Saas免费试用页面进行最后的修改?无论登陆页面的类型如何,您都在为您的业务创建,推广它是您需要采取的下一个营销步骤。

在着陆页推广方面,Google AdWords是最明显的选择之一。根据eMarketer的数据,2016年,谷歌在全球的数字广告收入总额达到578亿美元,比去年增长了9%。

Google AdWords允许您通过专用广告和目标网页向目标受众宣传您的优惠。


什么是Google AdWords?

Google AdWords是Google的在线广告计划,该计划允许您制作在线广告,以吸引对您提供的产品和服务感兴趣的受众群体。AdWords平台按照每次点击付费(PPC)广告运行,即每次访问者点击您的广告时都需要付费。
营销人员依赖Google AdWords作为促销平台,因为它允许他们:  

  •     通过展示人们实际去寻找信息的广告来吸引更多客户,例如Google
  •     向本地和全球观众做广告
  •     通过细分和个性化,在适当的时间吸引目标受众
 将Google AdWords平台视为一个在线市场,企业付费将其广告排在搜索结果页面的顶部,或者在其他网站上突出显示。

Google AdWords网络分为两类:


1.搜索网络:广告商在搜索引擎结果页面中放置文字广告。
2.展示广告网络:广告客户在互联网上的大量网站上展示广告。

我们将在整个指南中分别讨论两个网络的基础知识。

Google AdWords搜索网络

当用户输入搜索查询时,他们在搜索结果页面上看到的第一件事就是PPC广告。
以下是Google为搜索词组生成的广告 - “时间管理工具:”
           



除“广告”代码外,广告和自然搜索结果几乎相似,以免造成用户的横幅失明:




Google AdWords如何运作?

当用户在搜索引擎中键入查询时, Google AdWords基本上会在竞价系统中运行,Google会通过AdWords广告客户群并决定是否应该进行竞价。如果多个广告客户对Google决定与用户的搜索查询相关的关键字出价,则会自动触发竞价。
 
这里需要注意的是,关键字不是真正的搜索查询。回顾时间管理工具示例 - 可以在拍卖中为大量搜索查询输入特定关键字,例如“时间管理工具”,例如“用于时间管理的Saas工具”或“节省时间的工具”。
 
广告客户出价的是关键字而不是搜索查询。他们决定了他们想要花多少钱,并且能够创建与广告和相应的着陆页配对的关键字组。
 
Google会根据您与特定广告一起设置的最高出价,从您的帐户中输入您认为与拍卖最相关的关键字,这就是用户看到的内容。
 
您的广告在搜索结果页面上展示的位置 - 广告评级是获得更多点击次数的关键。


什么是广告评级?

广告评级决定了您广告在Google搜索结果页上的排名。只要有人进行触发您广告的搜索,就会立即计算广告评级。Google根据两个关键因素(最高出价和质量得分)确定广告评级。这是一个方程式,可以帮助您记住广告排名的工作原理:
广告评级= CPC出价X质量得分
 

最高CPC出价

这是您每次点击广告时选择支付的最高金额,也称为每次点击费用(CPC)。如果您的最高出价高于他们的广告,您的广告更有可能在竞争对手面前展示。
但是,仅仅高于竞争对手并不能保证您的广告排名,Google也会根据质量得分对您的广告进行排名。

 

 
质量得分

质量得分是指广告组,广告和目标网页与用户搜索内容的关联程度,以及用户点击广告的可能性。得分以1-10的等级计算。
三个因素决定了您的质量得分:
 
  1. 点击率(CTR)
  2. 广告相关性
  3. 登陆页面体验

1.预期点击率
 
以下是Google定义预期点击率的方式:
 
“关键字状态,用于衡量广告在针对该关键字展示时的点击次数,无论广告的位置,扩展程度和其他可能影响广告展示率的广告格式如何。”
 
预期的点击率可确定您的关键字是否可能让用户点击您的广告。AdWords基本上会根据您广告的排名来考虑关键字的过往效果。Google会根据搜索字词与该关键字完全匹配的假设,为您广告系列的关键字提供预期的点击率。
 
当用户输入搜索查询并进行竞价时,Google AdWords会根据搜索字词,设备类型和其他竞价因素计算出更准确的预期点击率。
 
您的预期点击率可以有三种状态 - 平均值,高于平均值和低于平均值。
 
平均值和高于平均水平的状态表示与Google AdWords网络中的所有其他关键字相比,关键字的预期点击率没有出现重大问题。
 
另一方面,低于平均水平的状态意味着您可能希望对广告文案进行更改,以使其与您的热门关键字更紧密地联系起来。
 
预期点击率是一种预测,状态可帮助您确定关键字在广告系列中以及所有其他广告客户帐户中的效果。预期点击率的计算方法是不考虑广告排名和影响广告展示率的其他因素,例如广告附加信息等。
 
关于预期点击率的一个重要事项是,它与您在Google AdWords帐户中看到的点击率值不同。
 

2.广告相关性
广告相关性是衡量关键字与广告之间的消息匹配的状态。例如,Google会确定搜索您出价的关键字的用户是否看到您的广告与关键字搜索相关。
 
有三种广告相关性状态 - 低于平均水平,平均水平和高于平均水平。您可以使用广告相关性状态来帮助确定哪些关键字与您的广告无关,并相应地进行更改,以便您的广告对受众群体产生影响。

 


3.登陆页面体验

Google会根据您的目标网页与广告的相关程度以及与用户搜索字词的关联程度来衡量目标网页体验。着陆页体验状态描述着陆页是否为点击广告后登陆页面的访问者提供了良好的体验。
 
明确并向访问者提供相关信息的目标网页获得平均和高于平均水平的状态。不提供相关信息,似乎不值得信任或移动无响应的页面的状态低于平均水平。
 

Google AdWords展示广告网络

展示广告是您在各处网站上看到的横幅广告。例如,这是“福布斯”网站上的莱迪思旗帜广告:
 

 
 
通过Google展示广告网络,您可以在数字环境中以各种广告格式与客户建立联系。展示广告网络包含超过200万个网站,这些网站覆盖了互联网上90%以上的人。
 
与旨在让您联系到搜索特定服务/产品的人的搜索网络相反,展示广告网络可让您在购买周期的早期捕获访问者的注意力。例如,您可以向正在阅读哪些工具最适合使用的评论的访问者宣传您的Saas免费试用版。
 
Google使用内容相关广告定位将广告与展示广告网络中的相关网站进行匹配。搜索网络会分析每个网页的内容并确定其中心主题,然后使用您选择的关键字,所选语言,访问者最近的浏览历史记录和位置定位以及其他因素将主题与您的广告进行匹配。
 
您可以选择要在其中展示广告的网页类型,甚至可以选择阻止您认为与您的业务无关的网页上的广告。
 
展示广告网络可用于您的再营销广告系列,以覆盖访问您网页但未实现转化目标的访问者。
 
您可以使用不同的广告格式通过展示广告网络吸引受众群体,例如文字广告,图片广告,视频广告或富媒体广告广告。
 
搜索和展示广告网络都允许营销人员创建和衡量有效的付费广告系列,以吸引受众并进行转换。
 

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