什么是Facebook广告?
第五章节
 

 

使用Facebook广告和目标网页优化点击后体验

 

Facebook的Audience Insights,定位选项以及大量的Facebook广告为您创建广告创造了一个完美的转换环境。

优化广告和点击后体验应该是您需要做的事情。
本指南的这一章将重点进行优化 - 本章的第一部分将讨论优化的Facebook广告的组成部分。然后,我们将展示如何通过将每个Facebook广告连接到相关的专用登录页面来展示如何为您的受众优化点击后优化体验。

优化Facebook广告

Facebook广告基本上由四个组成部分组成 - 标题,副本,媒体(图像/视频)和CTA按钮。为确保您的目标受众倾向于点击广告,以下是优化每个广告组件的方法。

写一个引人注目的标题

您的广告将与Facebook上的其他广告竞争。为了确保您的广告被点击而不是其他广告,您需要的第一件事就是能够吸引目标受众注意力的标题。

广告标题应展示您的优惠或产品/服务的内容,以便让他们想要了解更多内容并点击广告。

Bluehost的Facebook广告标题告诉用户该服务可以为他们做些什么,以及他们当天可以启动他们网站的事实肯定会引起他们的兴趣:

 

Optimove使用广告标题中的统计信息让用户对Adore Me如何将收入增加15%感到好奇:

 

HostGator在其Facebook标题中使用紧急程度:

无论您是否在标题中使用统计信息,添加社交证明或紧急程度,请务必检查标题在所有广告展示位置中的显示方式。

在广告文案中展示独特的价值主张

您只能为广告文案使用有限数量的字符,因此您需要对其进行计数。清楚地展示您的报价如何帮助解决问题并使他们的生活更轻松。

Asana的Facebook广告副本就是这样做的:

标题不仅使用社交证据来让用户知道该平台受到超过30,000家公司的信任和喜爱,而且广告文案还可让用户了解Asana可以帮助他们完成的任务。

添加相关的点击式CTA按钮

通过CTA按钮,访问者可以了解点击广告后会发生什么。您在广告中添加的按钮应该与广告中展示的优惠相关,使用动作动词来激励访问者采取行动也是一个好主意。

Facebook为您提供了多个CTA按钮复制选项,请确保为您的广告选择正确的选项。

Framestr的“了解更多”CTA按钮与广告文案相关:

包含相关且引人入胜的图片/视频

您在Facebook广告中包含的媒体,无论是图像还是视频,都应与优惠相关,并具有视觉吸引力。

AdEspresso的轮播广告包含每个部分的相关图片:

除了优化您的Facebook广告组件之外,您还应该做的一件事是增加用户点击广告后获得转化的可能性 - 优化点击后体验。

什么是点击后优化?

点击后优化是指在广告点击后优化营销组件的过程,这涉及将所有广告连接到相关的专用着陆页。

为什么要将Facebook广告与相关目标网页相关联

获得广告点击并不是您的Facebook广告系列的最终目标,您想要的是将访问者带到真正的目的地 - 包含完整优惠的页面和最终的CTA按钮。

这发生在专用登录页面上。

专用登录页面的目的有两个:

  1. 向访问者保证,他们在点击广告后来到了正确的位置。
  2. 说服他们点击CTA按钮并进行转换 - 您可以借助着陆页元素和设计来完成此操作。

相关的目标网页让访问者乐观地认为他们找到了点击广告的解决方案,这增加了CTA按钮点击的可能性。当着陆页无法与广告形成连接时,它们也无法与访问者建立连接。

要确保广告和目标网页与用户建立正确的关联,请在广告和相应的目标网页之间添加邮件匹配。

什么是消息匹配?

消息匹配是将广告内容与目标网页的内容进行匹配的过程,以便在潜在客户的想法中加强该消息,并且他们知道该消息是相关的。

当您的广告和目标网页与消息匹配时,访问者可以确信他们已经访问了他们想要的网页。邮件匹配涉及确保广告和网页中的邮件是相同的,并在广告文案和着陆页标题和副本中使用相同的关键字。

让我们以Tarzan Kay Facebook广告为例:

该广告讨论了基于服务的企业的电子邮件脚本。这是广告带来的目标网页:

  • 页面标题还提到了电子邮件脚本,让用户放心,他们已经降落在正确的位置。
  • 小标题讨论了基于服务的业务,进一步让用户放心。
  • 该图片还提到了“电子邮件脚本”集合。
  • 该副本讲述了为什么这些电子邮件脚本对用户有益。

与消息匹配一起,对于正确的点击后优化,还需要保持1:1的转换率

什么是转换率?

转化率是指与转化目标数量相比的点击次数,并且因为目标网页应始终具有一个转化目标,这意味着每个目标网页的转化率应为1:1。

在大多数着陆页上,转化目标/可点击元素是号召性用语按钮。对于正确的点击后体验,您的目标网页不应包含任何页外导航链接。

离页导航使访问者远离转换目标,这不是您想要做的。当您在着陆页上包含导航链接时,会降低转化率并将访问者的注意力从转化目标上移开。

我们以Instapage的Facebook广告和相应的登录页面为例。

以下是Instapage Instablocks™功能更新的Facebook广告

 

这是与广告相关联的目标网页:

  • 页面标题与广告类似,介绍了如何使用Instablocks™构建登录页面。
  • 图像和页面副本说明了功能更新如何帮助您创建登录页面。
  • 页面上只有一个可点击元素,即CTA按钮,可帮助访问者完成转化操作。

始终将Facebook广告与相关,专用和消息匹配的目标网页相关联,以确保您不仅可以获得广告点击,还可以点击目标网页。

当您在Facebook上发布广告系列时,您可以充分利用网络不断增长的用户群,定位选项,受众群体见解以及各种广告类型,从而帮助您获得更多广告效果。

当你的Facebook广告全部平方时,不要忘记点击后优化。确保您的所有广告都与已匹配邮件且转化率为1:1的着陆页相关联。

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