什么是再营销?

 

你有没有觉得你在网上跟广告?

考虑这种情况:您记得研究过工作流管理工具。您可以回想一下点击一系列有关工作流管理工具的相关网站。但是,由于没有特别的工具能够真正脱颖而出,并且因为您的需求并不是那么紧迫,所以您决定在以后继续搜索。

您已决定购买特定工具,但您访问过的某些网站还有其他想法。

通过一些魔术,网站正是你正在寻找的。他们知道您请求了他们的帮助,并试图引起您的注意,不仅仅是一个,而是继续关注您的多个广告。

其中一个广告解决了您购买工具的特定问题,并且您确信可以点击。该广告将您引导至一个目标网页,该网页为您提供了提交所需的确切信息 - 但您没有转换。

这一系列事件称为再营销:

当互联网用户搜索时,在Google展示广告网络或Bing付费搜索网络上进行再营销。它涉及使用营销代码和跟踪像素等技术向已访问过您的网站或目标网页但尚未转换的用户提供高度个性化的广告。

 

 

再营销有助于将您的品牌放在潜在客户眼前(并且在他们的脑海中),即使他们离开您的网站 - 说服他们在需要时重新审视您的优惠。

Retargeter的这种视觉效果恰当地解释了再营销活动如何运作:

为什么再营销广告系列很重要?

根据Marketo的说法,96%访问您网站的访问者尚未准备好购买。这是一大堆网站访问者,因为他们没有转换,你实际上已经失去了。

再营销广告系列允许您使用特定广告定位这些访问者,其具体目标是说服他们转换您的优惠。通过再营销广告系列,您可以提醒并说服尚未准备好转换的访问者。

这些类型的广告之所以有效,是因为它们允许您为已经表达过您对产品感兴趣的广告提供服务。在社交媒体渠道,搜索引擎和电子邮件的帮助下,您可以提醒他们,他们想要解决问题以及为什么您的产品提供最佳解决方案。

到目前为止,WordStream声称转化率会增加在线用户在再营销广告系列中看到广告的次数增加:

当他们推出针对过去和现在客户的7月4日主题再营销活动时,Chubbies体验到了第一手资料。

该广告系列包括动画广告和自定义目标网页,其中包含每小时更改的时间敏感促销代码:

该活动取得了巨大成功,在12小时内实现了35.5%的投资回报率和4.6倍以上的平均转换率。

显然,再营销广告系列有能力说​​服犹豫不决的访问者转换您的优惠并让现有客户表达对新优惠的兴趣。

再营销和重定向之间有什么区别?

重定向和再营销都是两个营销术语,通常可互换使用。下一部分将重点介绍他们是否提及与已经与您的品牌进行过互动的用户联系的相同概念。

重定向最常用于描述向访问者显示的在线展示广告,这些广告已登陆您的网站,然后退出而不执行操作。这种类型的营销是使用跟踪像素或Cookie来完成的,这些跟踪像素或Cookie会在用户离开您的网站并向他们展示有针对性的广告后跟随用户。

重定向广告通过第三方网络(如Google展示广告网络和Facebook等)向访问者提供,让您有机会在众多网站上与潜在客户进行互动。

重定向广告通过第三方网络(如Google展示广告网络和Facebook等)向访问者提供,让您有机会在众多网站上与潜在客户进行互动。

虽然重新定位涉及使用展示广告通过第三方网络与访问者联系,但再营销是指通过电子邮件与访问者联系。因此,要运行再营销广告系列,您需要访问者的电子邮件地址,这不是重新定位广告系列所必需的。

这是一个Fossil再营销电子邮件的示例,发送给将某些商品放入购物车的访客,但随后放弃了该网站:

然而,大多数营销人员都采用了再营销和重新定位的两种方法,并将其简称为再营销广告系列。他们这样做的主要原因是,这就是Google定义再营销的方式:

通过再营销,您可以向访问过您网站或使用过移动应用的用户展示广告。例如,当人们离开您的网站而不购买任何东西时,再营销可以通过在不同设备上展示相关广告来帮助您重新与他们建立联系。

搜索引擎巨头将显示广告和电子邮件再营销重新定位在一个单一的术语,即“再营销”,这就是大多数营销人员也做同样事情的原因。

再营销广告系列有能力提高潜在访问者的品牌认知度,将其召回到您的目标网页,并说服他们执行所需的操作。

本指南的其余章节将重点介绍再营销广告系列如何更深入地工作,如何在各种平台上设置自己的广告系列,以及为什么您应始终将再营销广告与相关目标网页相关联。最后,指南最后讨论了为再营销广告系列计算的成功指标。

标签: Google再营销广告, Facebook再营销广告, Goog

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