如何为再营销广告系列收集数据?

 

要顺利投放广告系列,您需要收集有关再营销受众群体的数据。要做到这一点,有两种主要方法来收集受众群体列表:

  • 1.基于像素的再营销:这是最常见的受众群体收集形式。它可以在您的网站或登录页面上放置的JavaScript代码(像素)的帮助下工作。连接像素后,每次访问者访问您的网站或登录页面时,该像素都会在访问者的浏览器中删除匿名浏览器cookie。当访问者退出您的网页并浏览其他网站时,该像素可让您的提供商(无论您使用Google重定向还是Facebook等社交网络)知道这些访问者需要开始看到您的广告。

    基于像素的再营销可确保您通过自己的网站浏览或点击进入目标网页的用户可以看到您的广告。基于像素的再营销的另一个优势是及时,访问者可以立即开始看到可以说服他们回复您的优惠的广告。
  • 2.基于列表的再营销:基于列表的再营销涉及使用现有客户列表或向您提供其电子邮件地址的访问者,您可以向其重新定位特定广告。例如,您可能希望您的博客订阅者下载他们在您的博客上忽略其弹出广告的电子书,或者您希望免费试用用户升级到付费计划。这两个示例都可以使用基于列表的再营销来执行。

    要开始使用基于列表的再营销,只需将您拥有的电子邮件联系人列表上传到再营销平台,您的受众就会在浏览网页时看到您的广告。您还可以向受众群体发送个性化电子邮件,将其称为您的品牌。

    现在我们已经介绍了再营销的工作方式,让我们来看看您为再营销广告系列设置的目标。

再营销广告系列有两个基本目标:

  1. 意识:您可以使用提升广告系列来重新定位访问者有关您的产品功能和其他公告的信息。这是一个目标较少的目标,因为它针对的是那些与您的业务没有很多互动的访问者。您可以将自己的宣传活动视为转化广告系列的前身。
  2. 转化:对于转化广告系列,您希望访问者能够识别您的品牌所做的事情。除此之外,您希望他们点击广告,将其定向到目标网页,并说服他们转换表单。

无论您的再营销广告系列的目标是提升还是转化,都必须优化所使用的广告和网页,因为您希望它们与您的品牌重新互动。

创建优化和个性化再营销广告和着陆页的关键在于适当的受众细分。

受众细分是根据人口统计和兴趣等不同特征将潜在客户的受众划分为群组或细分的过程。细分可帮助您顺利投放营销广告系列,因为它可让您为受众群体创建特定的群组。然后,制作激光定位广告和目标网页,以说服这些群组进行转换。

对于再营销广告系列,最好根据以下三个特征细分受众群体:

  1. 按行为再营销细分
  2. 按时间再营销细分
  3. 对现有客户进行再营销细分

按行为再营销细分

访问者在您的网站上展示时,基本上有两种类型的行为:

  1. 不感兴趣(这些访问者在您的网站上花费不到几秒钟,不导航到您网站上的任何其他页面,并立即退出)
  2. 有兴趣(这些访问者浏览网站内容,甚至可以查看其他页面 - 例如博客,定价页面或关于我们部分)。

“不感兴趣”细分的意图非常低,因此投放再营销广告只会增加您的支出,而不会真正有利于您的投资回报率。另一方面,“感兴趣”的访问者有很高的意图,更有可能返回到您的品牌,并且如果他们获得了正确的广告信息,他们实际上会购买一些东西。

您可以在“感兴趣的”细分受众群中创建更多细分,并根据用户在网站上展示的确切行为自定义再营销广告。

对于已阅读过您的博客,关于我们或资源部分的访问者,您可以使用软销售再营销广告(要求访问者选择加入电子邮件列表以换取免费电子书或简报等的广告)。对于那些访问过您的产品页面并审核了您的定价计划的用户,您可以选择硬盘销售并展示广告,以说服他们回来购买您的产品。

按时间再营销细分

这种细分策略指的是三件事:

  1. 一个人访问您的网站与他们看到第一个广告的时间。
  2. 访问者查看特定广告的频率。
  3. 用户首次访问您网站与停止查看再营销广告的时间之间的持续时间。

对于Google AdWords和Facebook,将访问者添加到再营销列表以及将其从列表中删除时的默认持续时间设置为30天。当然,如果他们在前30天内重新访问该网站,则会重置30天周期。您可以选择根据广告系列增加此限制。

但是,请注意任何再营销广告系列。如果您过早地展示广告,这对您的品牌来说不是好兆头,特别是对于只花几秒钟在您的网页上的访问者。

要监控的另一件事是访问者看到您的广告的频率。在一个网站上多次展示同一个广告效率不高,因为它是垃圾邮件。

例如,在下图中,Hotjar在Facebook上展示了两个非常接近的再营销广告:

在您为广告系列设置的时间段内轮换个性化广告是您可以对再营销广告系列采取的最佳方法。这有助于观众探索有关您的品牌的新信息,并使他们更熟悉您的消息。然后,可以说服他们点击进入您的目标网页并转换为号召性用语按钮。

现有客户的再营销细分

不要单独留下,此细分受众群最有可能点击您的目标网页并转换为您的最新优惠,因为他们已经熟悉您的品牌并了解您的产品。除了展示广告之外,个性化再营销电子邮件也适用于此受众群体。

您可以在发布新产品功能时为现有客户启动再营销广告系列;这对于平台上不太活跃的客户尤其有用。任何新功能更新都可以说服他们变得更加活跃。现有客户也是再营销广告系列的绝佳受众,可以将升级推广到更高的定价计划。

正确细分再营销受众群体可能是再营销广告系列成功与失败之间的决定性因素。现在您已了解哪些细分受众群适用于再营销广告系列,现在可以讨论如何在三大广告网络(Google AdWords,Facebook和Bing Ads)上设置再营销广告系列。点击查看第4章了解更多详情。

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