【有个智能神器等你来领,零售电商靠它收入增长 90 倍

 

 

相信不少 B2C 的零售电商都有着这样的感受:

……获客难:

需要不断挖掘更多的潜在消费者、提升网站流量,才能保持销售额持续增长;

……预测难:

海外消费者多种多样,需求也各有不同,B2C 销售网站上的产品往往很多,投放搜索广告,关键字无法全面覆盖目标人群。

特别是当你新进入一个海外市场……

以上困难可能 x 10 倍,让你饱尝营销和销售压力。

今天,我们就通过两家海外零售电商的成功案例,看他们如何于激烈的行业竞争中,在短期内让销售额一涨再涨。

 

案例1:背包客住宿预订网站

如何笑迎八方客?

Hostelworld.com 总部位于爱尔兰,上面有世界各地数万家青年旅社供用户预定。

Hostelworld 非常重视搜索,Hostelworld 希望潜在用户在搜索时,自己网站上对应的青年旅社可以出现在用户面前。

网站业务在增长,目的地数量、旅社数量每天也都在增加,自动出价只能解决一部分问题,手动调整关键词只能触达有限的受众

希望寻求一种更佳的搜索广告

以覆盖更多潜在消费者。

 

案例2:家居零售电商

如何捕获不同需求的消费者?

Carpetright 主营床、床垫、地毯、强化木地板、乙烯基地板等产品,创立于 1988 年,总部位于英国,产品品类齐全而多。

如果为每一种产品都建立一个新的广告系列,工作量不可想象。Carpetright 希望

提高广告投放的效率,又能降低每次点击成本最好实现自动的广告千人千面。

那么,到底有没有这样一款广告产品,能够解决这两家企业的困难呢?答案就是————

 

动态搜索广告了解一下

每天人们都在 Google 上搜搜搜,然而,大约 50% 的搜索词都是新的,所以,管理和更新对应关键词对广告营销人员来就成了超级难题。

比如,现在有个小姐姐在搜的“儿童服饰”,并不在你投放的关键字列表中。

但是没关系,用了动态搜索广告的网站,Google 会根据用户搜索的关键字,去你的网站找到对应的产品页面,自动生成搜索广告标题、广告内容和广告对应着陆页。

对了,特别是当你开发新市场或新语言市场时,机器会自动翻译用户搜索的关键词,匹配你的对应产品和服务,效果超赞~

 

划重点:动态搜索广告不用设置关键字,广告自动生成,帮助零售店家获得更多优质流量。

 

下面,我们再回来看 Hostelworld 和 Carpetright 如何用这一神器降低成本、大幅提高销售额:

Hostelword 使用动态搜索广告后,由 Google 的机器学习算法动态生成标题及广告内容,吸引了更多用户点击。Google Ads 基于搜索词带领用户达到最佳着陆页,人工难以预测的搜索用户也被轻松抓住。

Carpetright 启动动态搜索广告后,发现广告内容可以随搜索词变化,展示更多样的广告标题,节省大量人力。同时,新的广告投放有效触达了更多的潜在客户,带来流量的同时,销售额增长喜人。

那广告开支是不是相对高了呢?并没有。

投放一个月后,Carpetright 每次的销售成本比整体广告平均成本减少 63%;

 

 

动态搜索广告使用网址捕获流量的能力非常有效,一般广告在七个月才能达到点击量翻倍的效果,它仅在一个月内就达到了。

 

Jane Cronin,

Carpetright 广告代理 Zenith 客户总监

 

5 大优势让你的搜索广告不平庸

 

动态生成

  • 如果搜索词与你的产品相关,Google Ads 将选取最相关的网页,动态生成广告。比如用户搜床垫,就触发床垫广告;搜地毯,则触发地毯广告。

 

节省时间

  • 自动匹配关键词,并生成对应广告内容;比其他广告形式更快地推向新市场。

 

自动更新

  • 当网页内容改变时,及时抓取新的网站信息,广告内容随时更新。

 

由你掌握

  • 可以设置为整个网站、特定的类别或网页来展示广告,比如客户搜“西雅图住宿”,广告会直接选择西雅图住宿预订的网页作为着陆页。

 

全面覆盖

  • 与关键字定位广告相比,动态搜索广告可触达更多潜在客户,获得更多流量,提升销售额。


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