关于上海交通大学安泰经济与管理学院 EMBA 项目

  • 着力商业研究与教育,力求培养具有“全球化视野、战略性思维、卓越领导力和社会责任感”的毕业生
  • www.emba.sjtu.edu.cn
  • 上海

目标

  • 增加在职管理人员就读 EMBA 的报名人数
  • 扩展全国 EMBA 学员数量

方法

  • 与 Google 核心合作伙伴合作
  • 使用 Google 再营销,提升广告效果, 降低每次转化费用
  • 通过 Google Analytics 分析数据,进行有针对性的投放

成果

  • 学员数量一年增加45-60人
  • 有效咨询量提升50%以上
  • 广告的曝光量提升了20倍,每次转化费用降低30%

上海交通大学安泰经济与管理学院使用Google AdWords 获得高端客户


上海交通大学安泰经济与管理学院 EMBA 项目是学院在历经十余年成功举办 MBA 教育的基础上,面向在职高级管理人员推出的高层管理人员工商管理硕士(EMBA)专业学位教育项目。目前已获得 AACSB(国际精英商学院协会),EFMD(欧洲管理发展基金会),AAPBS(亚太管理学院联合会),EMBA COUNCIL(国际EMBA协会)这四项会员资格。2011年4月,通过 AACSB 认证,成为国内唯一一家获得三项权威认证的商学院。
 
上海交大EMBA 项目主要针对企业高管人才,因此开班以来一直在寻找高端客户,但又不知道如何定位目标群体,前来咨询的客户质量普遍偏低成了一大心病。

推广困惑

2010年,为了通过互联网提升品牌知名度,办成一所真正的国际一流商学院,上海交大安泰学院向 Google 核心合作伙伴上海火速网络科技有限公司寻求帮助。交大王先生说“我们很困惑,网站每日也有不少流量,但客户的质量如何,浏览了哪些页面,用什么语言的浏览器,用什么操作系统,在网站的停留时间,以及是否在线报名等等我们无从得知。”
 
 

推广效果

上海交大安泰学院与诺仁沟通后,诺仁的优化师推荐了 Google
Analytics、再营销、转化跟踪等工具,让所有数据分析一目了然。推出重点词系列和长尾词系列账户,让交大安泰学院的广告效果倍增, 新用户注册量提升了20%以上。 除此之外,还建立了多种广告定位投放方式,特别是再营销的加减法,定位了更多高质量的客户,在线 报名的人数每日平均增加5-10人,每次转化费用也降低了30%,通过
 
 
最后,王老师说“Google  AdWords这个推广平台,不仅体现在广告的竞价上,更多的是体现在技术和定位精准度方面,使我们获得高端客户询单量,增加更多高端学员。”
 

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