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谷歌出口营销 | 热缩材料成功案例

深圳市沃尔核材股份有限公司

深圳市沃尔核材股份有限公司（简称：沃尔核材，股票代码：002130）是国家重点支持发展的高新技术企业，专业从事高分子辐射改性新材料研发、制造和销售。成立于1998年6月，拥有20多年的热缩材料研发和生产经验。
https://en.woer.com/
深圳

目标

让搜索产品看到Google排名广告
让电子、电力、冶金、石化、汽车、高铁、煤矿及航天航空领域看到图片广告。

方法

使用 Google 关键词搜索广告,让用户直接搜索产品看到Google广告。
在相关行业网站上投放Google展示广告，增加企业的广告曝光率

成果

刚刚投放Google广告不久，网站流量明显增多了60个百分点，之前客户在网站上的留言、询问邮件和电话一个星期都难有一二个，而目前一天就增加到五至十个，” 投放初期良好的效果，让深圳沃尔感到十分满意。

Google 关键词广告让网站访客增加20% 每天的询盘增长1000%

自1998年公司成立以来，我们在科研方面的投入力度一直很大，这也让我们在技术上始终保持着优势。但在重视技术的同时，我们的营销推广手段却比较单一，在很长一段时间里，都只是通过业务员进行面对面的销售。” 在问到早前公司在发展中遇到的困境时，深圳沃尔核材股份有限公司电子商务部经理晏双龙介绍说，“这种方式费人费力，收到的效果也很有限。我们的技术与营销形成极大反差，严重阻碍了公司的进一步发展。

在面对国际市场的时候，我们的问题就更大了，原本营销途径就单一，到国际上只能通过参加展会的方式，费用高且缺乏持续性，只能在展会期间前后开发销售机会。” 晏双龙说，“我们曾经尝试过采用国内比较有名的搜索引擎和电子商务平台，但是效果并不好，客户很难找到我们。”虽然有好的技术，但却找不到有效的推广渠道打开市场建立品牌，这让深圳沃尔的决策者们伤透了脑筋。

以往客户要在网上找到我们，必需要输入公司名称，而现在客户只要在谷歌输入跟产品相关的一些内容，就能轻松地找到我们。”晏双龙开始总结谷歌投放的优势，“谷歌关键字广告能够为我们带来精准的客户，这也直接使业务量增长了150万。”此外，深圳沃尔在国际业务的拓展上也有了突破，2013年有超过50％的业务量来自海外，而其中一大部分地区是此前没有参加过展会的地区，完全是依靠谷歌主动带来的客户。

Google Ads广告精准访客分析，直接精准投放，是我们做的最优质的广告平台：

谷歌的谷歌分析工具不仅能够跟踪到点击量的来源，更重要的是可以帮助我们更好地去优化网站，将更多访问者转变为客户。”对于谷歌的使用，深圳沃尔已经颇有心得，“2019年，深圳沃尔将会继续加大在谷歌关键字广告上的投入，并计划将广告细分投放到北美、欧洲等各国市场，“我们希望借助谷歌的力量，实现国内外市场的全面增长。

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