华强电子通过GOOGLE提高ROI和品牌价值,收获海量客户群
网站简介:华强电子是全球领先的在线LED灯、LED元器件在线购物平台;
支付方式:paypal、信用卡;
网站内容质量:产品信息描述不简洁,价格标注不明显;购物流程繁琐;
广告类型:搜索(40%),展示(20%),购物广告(40%);
考核:注册用户、每日访问量、订单;
投放时间:2015.1.20-2016.5.20;
投放预算:月消费额(100万人民币)
结论:投放了2个月效果不明显,每日约2万访问量,注册用户:约200个,加购物车:约1000,checkout:约200,订单量:约100单.
 
解决方案
网站优化建议:结合GA分析数据,产品信息用简洁的2-3单次概括产品描述,价格标注市场价,优惠价,优惠多少,购物流程由过去的8步缩减到4步。
Adwords优化建议:
1、 分开PC跟移动端投放
2、 国家分市场ROI投放
3、 广告类型配比:购物广告(70%),搜索(20%),展示(10%)
4、 购物广告重点对描述跟title进行文字优化,增加feed的数量,搜索广告对关键字进行品牌、竞争词、通用词(特别是LED这个词)的比例分配;展示广告着重点与再营销的图片推广。
结论:cpc上升了1%,每日访问量提升30%,加购物车增加约4倍,订单量由之前的百位数到了千位数,品牌词占搜索点击量的首列,大大的提高的产品的转化率。

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