在本地做得再大的品牌，如果出海，也要从 0 到 1 打开市场，尤其在竞争激烈的零售服饰、珠宝等市场，品牌还面临更大获客压力——日本的珠宝企业银座白石大胆闯入台湾“客场作战”，价格昂贵又不出名的钻戒，他们是在出海还是跳海？
日本婚戒品牌银座白石，被称为日本的「国民钻戒」，1994 年于银座创立，累计用户 45 万对。2017 年，银座白石进军台湾，在台湾开了 3 家分店，并持续拓展中。
银座白石官网图
“钻石恒久远，一颗永流传”————这对消费者来说是浪漫，但对银座白石来说，就决定了该品类消费者的购买决策周期长且需求频率低，品牌需要不断开发新的潜客，并在消费者的观察购买的过程中影响其购买决策。
银座白石希望能够在台湾地区快速站稳脚跟，高效触达目标消费者，扩大自己的声量。于是尝试通过电视、杂志、户外广告等传统媒体打开知名度，但却发现预算太过分散、广告效果难以评估，花出去的钱真的有用吗？
因此，银座白石转向数字营销，选择与 Google 合作，通过数字营销精准找到目标群体，在潜客面前刷存在感，引导其购买。
Google 受众解决方案为银座白石从互联网中非常精准地找出目标消费者，运用再营销提升转化率，不仅成功拉抬银座白石的品牌声量，更带动银座白石的业绩持续成长。
银座白石在网络上人气猛增，也吸引了其他媒体注意到银座白石的品牌实力，进而主动报导，让银座白石的品牌认知度不断提升。
Google 大大帮助了我们精准找到目标消费人群，并进行持续的追踪，还让我们直观地看到网站的转化率，对于像我们一般需要不断寻找新客的品牌来说，是十分必需的营销工具。
展望未来，陈思蓓还认为数字营销仍是银座白石未来的营销主力，银座白石随着其影响力的提升，将进一步扩大目标群体选定的范围，在积累品牌形象的过程中，达到业绩持续增长的目标。
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