谷歌广告为什么没有其他竞争者,仍然收取最高每次点击费用?


广告针对特定关键字的价格取决于代表相关性的质量得分,而质量得分是由关键字的点击率
(CTR)、广告的相关性、关键字效果的历史记录及其他相关因素决定的
。质量得分越高,为广告所获点击支付的价格就越低。
如果广告的质量得分极低,就需要为点击支付更高的价格,无论客户有多少个竞争者。即使没有其他广告客户针对该关键字竞价,也是这样:对于质量或相关性非常低的广告,实际收取的费用可能会达到客户设置的最高 CPC。
Google
在广告质量方面坚持采用高标准。通过保持广告与关键字以及搜索字词的相关性,使广告客户从中受益。相关的广告可以吸引更多的用户和高质量的点击,使用户和广告客户都能受益。有效利用预算的最好办法是使用最高质量的关键字、广告和广告系列。


什么是出价结果模拟功能?它是如何发挥作用的?

 
 通过出价结果模拟功能,您可以了解到在为关键字或广告组指定了不同的每次点击费用的最高出价之后,您应当能够取得的广告效果。出价结果模拟功能并非预估未来的情况,而是估算在使用不同的出价时,您的广告在过去七天内应该能够获得的点击次数、费用和展示次数数据。
 
例如,假设您为关键字指定的每次点击费用的最高出价为人民币 1
元,而您想知道如果出价为 1.5 元或 0.75
元,您的广告会取得怎样的效果。此时,您就可以使用出价结果模拟

功能,了解在使用后两个出价的情况下,您在过去七天内应当可以获得怎样的点击次数、费用以及展示次数。
 

为了生成数据,我们的系统会分析 Google

及搜索网络中过去七天的竞价情况。出价结果模拟功能会使用某些内部竞价数据,例如您以及您竞争对手的质量得分信息,以便估算您的广告会在何处展示以及多久能够获得一次点击。除了您的出价以外, 出价结果模拟功能所采用的各项数据均不会有什么变化。例如,该功能所采用的竞争对手的出价、Google
上的流量以及质量得分等数值都会保持不变。
 
出价结果模拟功能仅适用于搜索网络(Google
搜索以及搜索网络合作伙伴),不适用于展示广告网络。
 
重要说明:出价结果模拟功能的作用并非预测或估算未来的效果。出价结果模拟功能中的历史信息可以帮助您深入了解如何设置出价。但是,如果您有理由相信今后七天与过去七天的情况会有明显的不同( 例如由于季节原因),那么在选择出价时最好把这一情况考虑进去。


我的广告系列可使用哪些出价选项?

 
每种出价选项都有不同的特性,分别适用于不同类型的广告系列和广告目标。如果您还不太了解各种出价选项的具体特性,不妨先参阅此概述,然后再查看下面的建议。
 

关注点击(每次点击费用自动出价


自动出价适用于定位到搜索网络、展示广告网络或同时定位到这两种网络的广告系列。
 
如果您属于以下情况,建议您采用对广告点击进行自动出价的方式:
 
* 您制定了广告预算,并希望始终达到此预算。
* 您不想花费时间来监控和调整具体的每次点击费用出价。
* 您的主要目的是增加网站的流量。
* 您愿意让AdWords 系统替您自动调整每次点击费用出价。
* 您刚开始使用 Google
AdWords,或者您不确定对于特定的关键字或展示位置,具体应指定多少出价。
 
请注意:自动出价功能侧重的只是通过对您的每次点击费用进行管理
,从而在您的预算范围内争取尽可能多的点击次数。如果您的广告目标还包括保持特定的广告排名或每次转化费用,则自动出价选项并不是理想的选择。

 

关注点击(每次点击费用人工出价

 
对广告点击进行人工出价适用于定位到搜索网络、展示广告网络或同时定位到这两种网络的广告系列。
 
如果您属于以下情况,建议您采用对广告点击进行人工出价的方式:
 
您希望控制具体广告组、关键字或展示位置的每次点击费用的最高出价。
 
* 您的主要目的是增加网站的流量,并不是特别在意品牌知名度。

您不需要每月都达到目标预算。(如果您确实需要始终达到目标预算
,那么自动出价选项可能才是更好的选择。)
 
凭借每次点击费用人工出价,您可以调整每次点击费用的最高出价, 从而控制广告的点击费用和点击次数。
 

关注展示(每千次展示费用人工出价

 
对广告展示进行人工出价适用于仅定位到展示广告网络的广告系列, 不适用于定位到 Google 搜索或搜索网络的广告系列。
 
如果您属于以下情况,建议您采用对广告展示进行人工出价的方式:
 
您希望投放的广告能够有效提高品牌知名度,从而在广告宣传周期的开始阶段就能吸引住客户,但对于是否会产生广告点击或是否能带来网站流量并不是很在意。
 
* 您更愿意遵循每千次展示费用广告系列的传统行业指标。
 
您要针对特定的展示位置投放广告,而不仅仅是针对关键字。(通过展示位置定位和对广告展示进行出价这两项功能的有机结合,能够确保真正会对您的广告感兴趣的特定受众群体看到您的广告。)
 
您的主要目的是提升品牌认知度。图片广告和其他多媒体格式的广告通常更适合这一用途,这些格式的广告都是在展示广告网络中投放。
 
您的广告中已经包含了要向客户传达的所有信息,因此,您不需要人们再去浏览您的网站。这种情况可能包括一些大型活动(比如电视首映)或政治广告等。
 
凭借每千次展示费用人工出价,您可以调整每千次展示费用的最高出价,从而控制广告的展示率。

 

关注转化(每次转化费用出价


每次转化费用出价是一种高级选项,适用于定位到搜索网络、展示广告网络或同时定位到这两种网络的广告系列。要开始使用每次转化费用出价,广告系列需满足一些要求:
 
如果您的广告系列属于以下情况,建议您采用每次转化费用出价:
 
* 需启用AdWords 转化跟踪功能。
* 在过去的 30 天中,您的广告系列至少实现了 50 次转化。AdWords 系统之所以要求这一转化历史记录,是为了能够准确地预测您未来的转化率。
* 您的广告系列需要至少在数天的时间内大致维持某一转化率。此外,广告系列最好还能具备以下特征:
* 使用AdWords 转化跟踪功能的时间已至少有两周。(AdWords
系统依据历史转化数据来工作,因此,运行转化跟踪的时间越长,系统获得的数据就越多,而投资回报率的优化效果也就越好。)对于流量较低的广告系列,应当先继续运行转化跟踪一段时间,然后再开始尝试每次转化费用出价选项。
*
广告系列以获得直接反应作为广告目标,比如促使用户在电子商务网站上进行注册,或为该网站带来销售量。
* 广告系列具有单一的、定义明确的转化类型,比如购买或注册。
*
广告系列的转化率相对稳定,并且在过去两周内广告系列没有重大更改(如重新定义转化事件或改变转化跟踪代码的位置)。
 
请注意:如果您的广告系列已在使用每次转化费用出价选项,那么即使最近 30 天内获得的转化次数少于 50
次,此选项也会一直保持启用状态(除非您自行停用此选项)。但如果您选择停用每次转化费用出价选项,则只有在您的广告系列达到了相应要求之后,您才能再次启用此选项。


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