关于深圳市洲明科技股份有限公司

  • 深圳市洲明科技股份有限公司(股票代码:300232)成立于2004年,是一家国内外领先的LED产品及系统解决方案专业供应商,主营LED高清节能全彩显示屏和LED节能照明两大业务。
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目标

  • 提升网站流量,增加询盘及订单,提高企业收益
  • 提升洲明科技在海外的知名度和品牌影响力

方法

  • 使用Google AdWords将广告投放全球,探索分析潜在市场,确定目标市场
  • 使用Google AdWords分析数据,进行有针对性的关键词和精准关键词投放

成果

  • 网站流量增加近10倍,询单量提高约1倍
  • 成交周期由以前的5-6个月缩短至3-4个月,且成交金额比其他平台高大约2倍
  • 销售额提升到6亿人民币,收益是广告费用的70倍
 

  深圳市洲明科技股份有限公司(以下简称“洲明科技”)成立于2004年,是一家全球领先的LED产品及系统解决方案专业供应商,致力于为客户提供最完善的LED高清节能全彩显示应用产品及解决方案和LED节能照明解决方案。目前公司拥有高素质的专业研发、生产及销售人才1500余人,具备独立的现代化厂房和自动化生产设备的独立生产基地,以及国家级中心实验室。 
洲明科技注重线上广告平台,从2010年在线上做广告,在使用Google AdWords之前,洲明科技在线上投放进出口业务的广告力度并不大,所以海外客户及海外业务并没有得到很好的发展。后来随着行业竞争的激烈,洲明科技加大了线上广告的投放力度,将20%的市场营销预算花在在线广告,从而有效地拓展了海外市场。
 

解决方案

2010年7月,洲明科技与Google核心合作伙伴深圳诺仁技术有限公司合作开始Google AdWords的广告投放,经过搜索找到Google AdWords的投放技巧,公司业绩快速增长,使用Google AdWords初期,由于市场不明确,所以在投放初期将广告投放到全球,逐步探索分析潜在市场,确定目标市场,确定目标市场后,增加广告投放渠道,建立了主题、再营销、搜索再营销、youtube广告系列,并增加了广告预算,大大提高了广告曝光率,后期拓展了关键词和精准关键词投放,精准广告流量并提升广告质量,带来有效询盘。
 

推广效果

1)网站流量增加近10倍:通过投放Google AdWords广告,在未投放Google AdWords之前,网站的平均流量是百位数,现在的点击量是上千;
2)询单量提高约1倍:有效询盘带来询单量和询单质量的提高,月平均询单量是投放前的1倍,成交周期由以前的5-6个月缩短至3-4个月,成交金额比其他平台高大约2倍。
3)投资回报率提升,收益是广告费用的70倍:Google AdWords接触到的是全世界约80%的互联网用户,覆盖最具商业价值的用户群体,不但是费用少,投资少,而且按点击付费,利用数据跟踪提升投资回报率。通过一年的广告投放,销售额提升到6亿人民币,收益是广告费用的70倍,投资回报率高,而且达到了90%的续单率。
4)持续提升公司在国际上的知名度和品牌影响力:接下来我们会加强与Google AdWords的持续合作,继续加大广告投放力度,进一步扩大公司在国际上的知名度和品牌影响力,为企业带来更多的优质客户,创造更大的利润。
 
 

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