科尼起重机设备(上海)有限公司

  • 2002年正式成立。科尼已经在中国拥有雇员将近7500名,主要从事工业起重机、轻型起重设备、核电起重机、港口起重机、重型叉车、起重机服务领域,在中国3个生产基地。
  • https://www.konecranes.com.cn/
  • 上海
  • 市场国家:美国,加拿大,欧盟,日本,印度,南非,美国,阿根廷,西班牙,土耳其,马来西亚

目标

  • 让用户在Google上搜索产品搜索到我们的网站
  • 提高行业知明度增加询盘,转化客户订单

方法

  • 使用 Google 关键词搜索广告,让用户直接搜索产品看到Google广告。
  • 在相关行业网站上投放Google展示广告,增加企业的广告曝光率
  • Gmail邮箱广告,覆盖更多精准的客户
  • 再营销广告,实现精准客户跟踪。

成果

  • “Google广告的性价比,较其它网络推广手段和传统媒体都高。,帮助我们更大限度地实现“投入低成本,利润化”!我们已经取消参加今年会展的计划,而将该笔市场资金全部投放到Google广告上!”

利用 Google广告开拓海外市场,是最有效的海外营销方式!

2013年前,东北亚区市场部Selina应邀去科尼总部参加全球市场会议。来自各国的与会人员都带来了他们认为在当地最为创新、最为有效的市场推广方式来与世界各地的市场人员作分享。让Selina感到分外讶异的是除了平面广告外、各种网络营销、电访、直邮等方式之外,科尼全球各国市场推广,都毫无例外地选择了Google Ads关键字广告!回到公司后,Selina在会议报告中又特别制作了一份《Google广告投放建议书》一并提交给老板,希望他能够批准。但老板却有他的想法,“市场上有如此之多的搜索平台、门户网站和行业性网站,为何偏要选择Google呢?”虽然他没有立刻反对Selina的观点,但决定在以后三个月时间,以各渠道相同金额、同时投放Google、Baidu和其他门户网站,来进行渠道比较测试,而前三个月的投放中,虽然Google已经为我们带来了不少的访问者,但我们还希望能有更多的用访问我们的网站,而实际带来每个优质访问者的成本价格能再低一些就更令人满意了。

根据科尼的广告投放目标,上海天擎科技的客服提供了很多可行性的优化方案,在第二期投放中,客服人员加大了Google内容网络的投放,广告的展示量急剧飙升,点击量明显提高,而单次点击成本有较大幅度的降低。内容网站的图片广告,明显吸引到更多潜在客户的点击和垂询。在老板看了Selina递交的第二份报告后,他语出惊人:“从现在开始我们要把全年度的市场费用都花在搜索引擎,特别是在Google的花费上。Google让我看到了实际的成效,我们要在接下去的时间内投入更大的费用,计划取消今年的展会而把这笔费用花在Google2008年度的重点项目“内容渠道”中投放广告!”

 

Google Ads全球化的覆盖率,投入成本低,高询盘转化。

使用了GoogleAdwords广告后,我们的日电话访问量一下子提升了9.3倍!从网络的后台统计数字得知,日均网络浏览量提高5.6倍!每季度的销售达成率也明显得到了增长!“我们会一如既往与Google和上海天擎合作!在数字时代的今天,让我们用数字来说明一切,在今后的日子里借助Google的平台获取更可喜的数字,更大地实现“投入低成本,利润化!”


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