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下面我们来看 益隆地毯背后成功故事-如何远销全球

手工真丝地毯,从河南南阳走向全世界

手工真丝地毯出自伊朗?可能答案并非如此。实际上,中国传统的地毯编织工艺历史悠久。每一块手工编织地毯都汇聚了编织者的艺术灵感,承载了丰富的历史文化内涵。

今天,让我们走近益隆地毯和他的创始人韩建立——一家诞生于中原古城南阳的地毯企业、一个地毯事业的坚定推动者。

一个偶然:走进被“低估”的地毯艺术

对于益隆地毯的创始人韩建立来说,走进手工真丝地毯事业始于一个“偶然”。

在上世纪八十年代末,大学刚毕业的韩建立被分配到位于南阳大山里的军工厂工作。而那时的军工企业不景气,工友们也开始另觅出路。其中一个工友的妻子来自新疆维吾尔族,善于编织羊毛地毯。河南虽不盛产羊毛却有着养蚕的传统,丝绸出口量全国领先。于是,这个工友的妻子便开始尝试用丝编织地毯,仅为家用。

作为当时稀缺的会讲英语的大学毕业生,韩建立每年都会被工厂排到广交会参展。有一年,他带着一小块丝毯来到了广交会,并随手把它放在了洽谈桌的角落。没想到的是,在展会的第一天,一个大胡子的科威特商人一眼便挑中了这块丝毯并重金买下。展会结束,带着“巨款”回乡,在引起十里八乡轰动的同时,也让韩建立看到了商机,他和他的工友们随后投入到了编织真丝地毯的行列。

一个偶然的起始,可以因为一份永不磨灭的信念, 而收获喜悦和成长。创立之初,益隆地毯厂是一个只有6名员工和技术人员的小型丝绸地毯手工坊。现在,益隆地毯厂已拥有20人的专业设计团队和超过9000名专业织工,成为国际领先的手工地毯生产商。如今,益隆地毯每年手工编织地毯的产量已超过6万平方米(相当于8个足球场的大小)。

手工真丝地毯,从河南南阳走向全世界

左:1000道丝毯,规格:63x37cm,1位女织工耗时3年完成

右:清明上河图,规格:900x76cm,8位织工耗时3年完成

一块手工编织地毯甚至需要若干能工巧匠数月甚至数年的辛勤劳作才能完成。

一个必然:互联网上的“丝绸之路”

凭借着对地毯事业的热情,韩建立和他的益隆地毯也一直致力于将中国的手工真丝地毯铺向世界。从南阳古城到世界舞台,美仑美奂的中国手工编织地毯在互联网时代也焕发出了新的生命力。

传统的国内外展会曾是益隆地毯产品营销及销售的主要渠道,订单受到地域及时间差异的影响。参加一次展会花钱不少却收获有限。韩建立很早便开始接触互联网并不断摸索前行。互联网的发展也让益隆地毯率先改变策略,尝试进行线上营销。而从2007年起,益隆地毯携手Google在互联网上开启了他们的海外“丝绸之路”。

一年365天,一天24小时,通过Google,益隆地毯的海外线上推广一直在进行。他们发现,在相同的投入下,线上营销的效果是传统营销的100倍。益隆地毯的年销售额已从合作前的70余万美元增长到如今超过500万美元,客户数量也从仅有的2位大客户增加到600多位的大中小客户。

移动互联趋势下,益隆地毯发现,利用手机端消费的人群正在急速增长。现在,80%的流量已来自于移动设备。益隆地毯也在不断地优化其网站以适应消费者的跨屏浏览需求。网站简洁的设计和实时更新的丰富的产品信息为海外用户提供了优质的购买体验。

前瞻的思维和敢于接受新事物的心态,让一次偶然成为必然,让必然更加精彩。谈到未来,韩建立也信心满满的谈到,益隆地毯也将在设计上不断创新,将传统与现代,经典与时尚结合起来。

他相信,凭借其优质的产品,利用Google的营销平台,益隆地毯要将中国的手工地毯工艺展示给全世界,在国际舞台开拓出属于中国的一片天地。

推广网站:www.yilongcarpet.com

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