四川有“神钢”,连德国都抢着进口中国的这种工业产品

 

 

 

如果说 B2C 企业出海是 “出海打鱼”,

那么传统 B2B 企业,

比如工业机械制造类企业,

开拓海外市场就是 “出海捞针” 了。

传统展会获取客户有限,

产品再过硬,技术再牛,

也依然面临出口囧境。

如何破局?

 

今天,谷歌营销商学院

小剧场开播了,我们的故事

情节曲折,巨星云集,跌宕起伏~

 

好了,下面就有请我们今天的主人公。

一开场,这气派的大楼和大规模的

生产区就暗示着,这家企业大有来头

 

企业:
四川神工钨钢刀具有限公司

 

他们有 20 多年的钨钢刀具生产历史,

专业生产钨钢瓦楞纸圆刀和其他各种

分切钨钢刀具,工厂技术强,产品质量好。

 

然而,他们的 CEO 对着镜头,

却说出了这么一段辛酸的历史:

 

 

销售收入低于工资……

还不如工资……

 

销售量低迷,因为海外客户少,
想做好出口,去哪里找客户?
这是连实力、规模、技术
都傲视群雄的企业都发愁的问题。

 

我们也尝试参加一些专业对口的展会,参加完那两三个主要的后,我们都没有办法接触到新的客户。

 

传统企业也不能只走传统道路了,

通过与 Google 合作,

他们打开了新世界的大门!

 

2018 年 2 月底,神工钨钢开始将
营销重点放到 Google Ads 上,
重点使用了 Google 搜索广告
和再营销广告,还有 Gmail 广告,
通过线上广告的方式来找客户。

独家优化小课堂

搜索广告的关键词优化非常关键,神工钨钢在投放初期主要集中在行业通用词,比如:

  • industrial knife
  • circular knife
  • circular blade
  • carbide blade

 

但是效果并不好,易想的营销专家给出了以下关键字优化方案, 诀窍就在调整匹配方式,添加了细分行业关键词:

  • +industrial +knife
  • rotary cutter blades
  • slitter knives manufacturer
  • tungsten carbide blades

效果明显提高了!

 

 

Google Ads 更多的时候能够把我们推向终端用户,让终端用户更容易记住我们,知道神工的刀具,知道我们的品质。

 

在线广告吸引了正在搜索刀具的采购人员,
不少都是神工之前完全没有想到的行业,

直到收到他们的询盘,神工才意识到
————原来自家的产品在好几个
其他行业中也有需求。

 

 

比如,有一家土耳其的巧克力生厂商,他们通过 Google Ads 了解了神工钨钢的产品 ,想用钨钢刀切巧克力!

通过测试样品,土耳其客户发现,钨钢合金刀具的性能比他们之前用的刀具性能更好,于是迅速成交,长期合作。

-78%

询盘成本降低

x6

询盘量是投放初期

 

目前我们产品差不多三分之二是外销,主要卖到以欧美为主的市场。欧洲最大的市场是德国,然后是美国。越来越多的客户来找我们了。希望能持续地和 Google 合作,让我们在市场上走得更远、更稳。

 

 

像四川神工钨钢一样,中国有很多企业,产品质量好,技术实力强,

只是还没有想到,海外还有那么多的潜在客户在寻找他们的产品。Google Ads,让你们找到彼此。

你的海外客户正在寻找你,不要让他们久等!

标签: 谷歌海外推广, 刀具海外营销, 钨钢刀具营销

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