【谷歌推广成功案例】LED路灯如何打开海外市场及品牌影响力。

 

不少中国的公司出海的时候,一方面面临品牌影响力薄弱的阻力,另一方面还因长久以来“中国制造”背负低价低质标签的不良影响,导致海外市场难以打开、层层受阻,一旦面临行业升级洗牌,就更难获得长期高额投资价值的回报。

也有像亚能这样的中国出口企业,早早深谙其道,注重品牌背后的价值。利用Google Ads的全球覆盖力和影响力传递“注重产品品质和服务”的品牌价值,发挥品牌溢价背后所蕴含的巨大价值,打通海外市场渠道。今天,小编就跟大家分享一下亚能是如何利用谷歌推广把品牌做到全球的。

 

 

广州亚能能源一家在2009年创建于广东的外贸型制造企业,专注LED节能照明、太阳能应用技术研发和整体解决方案的高新技术企业。自2014年起,他们就开始使用Google海外推广。如今,他们的产品已经远销东南亚、欧美、非洲等50多个国家地区。两年多下来,亚能已在全球市场获得相当高的知名度和认可度,同时也保持着每年提升30%的营业额增长。

 

可是在此之前,亚能的海外市场推广之路却并不顺畅。

 

 

海外扩张之路困难重重

 

在使用Google AdWords之前,亚能也曾尝试过各种营销手段,包括展会推广、电商平台展示广告。可是事与愿违,割裂的营销工具并不能成功替亚能开拓海外市场,与之相随的还有沉重的营销成本。

 

 

这些营销工具不利于亚能品牌的长期规划,例如说展会推广受限于时效及地域限制,无法持续积累品牌知名度;电商平台的竞争激烈,趋近于红海市场,友商过低的竞争价格不利于公司长足发展。

 

随着亚能的海外市场扩张计划,先前的这些推广手段已经无法再满足公司的雄心了。

 

建立专人小组,专注Google Ads投放

 

对于像亚能这样定位做出口的外贸型企业来说,在海外市场的知名度是获得客户和企业长期生存和发展的前提,而Google在海外市场的覆盖和渗透,正是像亚能这样外贸型企业可借助的营销工具。双方不谋而合。

 

亚能创始人及总经理李少杰先生谈起2014年亚能的整体规划仍然兴奋不已,“过去几年的推广手段已经无法再满足公司的业务发展,我们希望更上一层楼。Google高质量的数据,在全球市场的影响力与信任度,一定是我们最好的选择。”

 

 

在深圳诺仁技术合作谷歌广告期,亚能在欧洲、亚洲、墨西哥等地区投放Google关键词广告,设定每天的预算为300元人民币。经过一个月投放,成效初见,亚能的Google广告获得近12万次曝光,而公司网站也一并获1.8万人次的访问。短短的时间内,品牌知名度获得了迅猛的提升。

 

 

Google 广告小算盘

设定每日的预算300元

【一个月不超过10000元】

 

一共吸引12万次曝光

【每次曝光成本仅0.083元】

 

一共吸引1.8万人次访问

【吸引每人次仅需0.55元】

 

组合多种推广手段,持续加大投入谷歌推广力度

 

亚能初尝甜头之后便瞄准了更广阔的市场,开始对非洲、南美、澳洲等地区进行线上广告投放,并尝试了搜索广告之外的其他形式,包括Google展示广告及再营销、搜索再营销,还有Gmail广告投放等。进一步精准受众群体之余还能降低成本,一网揽尽所有真正的潜在客户。

 

 

其中,由于Gmail的用户量巨大,覆盖面更广,更可让全球各地Gmail使用者有机会看到亚能的广告。这也是为什么Gmail定位投放初期,亚能就实现了访问量35%的增长。

 

Google授权代理商深圳诺仁技术还借助更多的Google工具优化线上营销策略。例如,他们就通过Google Analytics流量分析工具看出移动端网站的访客跳出率、页面停留时间、会话浏览页数均比PC端差,进行广告的调整,让广告花费到目标客户提高广告投资回报率。

 

 

当前,越来越多的消费者习惯于使用手机和移动设备上网,无论是办公,还是娱乐,都早已超越了电脑的使用。为了更好的覆盖移动用户的需要,让他们更容易找到所需信息,亚能特地设立了移动端的网站,并已经在非洲及东南亚地区展开测试。

 

通过近三年的合作,亚能已经借助谷歌代理商:深圳诺仁技术进行了Google AdWords广告投放成功在全球市场提升知名度和认可度,每年利用Google Ads 进行海外推广的支出已超过亚能整体市场预算的60%,并且还将以100%的额度增加投入。

 

如果你也像亚能能源这样,拥有优质的出口商品却苦于不知如何开拓海外市场,何不立即预约Google广告专家,制定海外营销推广的计划。


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