【出海风云】中国电商出海,风口来了带你飞!

全球线上零售占比稳步增加,在部分市场已超过 10%,欧美、亚太等地区电商市场发展如火如荼,众多的中国品牌开始尝试乘着电商行业的东风出海,那么对于电商出海的小白来说,上面的疑惑各有答案,我们今天的文章就来给你一点思路。

 

01  中国电商出海的风口来了吗?

全球电商行业发展迅猛,2018 年全球线上零售总额就达 2.247 万亿美元,预计 2019 和 2020 年这个数字还将不断增长。中国的电商品牌也纷纷加入出海的浪潮,并在品牌建设上取得了不小的成绩,电商品类在去年的品牌力增长就达 30%。

 

02  电商出海首选市场在哪里?

强者愈强:欧美、亚太地区属于成熟电商市场,其线上零售的份额在该地区总零售额占比达两位数,此份额还会继续上涨。

2018 年各地区线上零售额在该地区总零售额中占比(预估)

 

新兴市场在闪光:成熟的电商市场仍然有利可图,新兴市场也不能忽视,闪闪发光的印度就是新兴市场中的潜力股。

中国跨境电商的增长也处于良好态势,出海电商品牌如雨后春笋般出现。小伙伴们先后加入出海的队伍,但很多出海小白却不了解海外消费者的偏好和习惯,难以避免的做了无用功,那么下面我们就针对出海电商品牌,分享该如何获取高质量用户流量。

 

03  电商出海如何获取流量?

品牌建设,刻不容缓

电商品牌也要重视品牌建设。对消费者来说,有名气的电商品牌更能说服他们优先选择该品牌,或为其支付溢价。对于电商出海品牌而言,又有哪些制胜要点值得关注?

  • 打破“质量差价格低”的形象、出售种类丰富的产品是中国品牌致胜的关键
  • 吸引人的外观设计及高效的配送服务体验能够帮助中国品牌力争上游
  • 消费者更青睐会讲故事的品牌

有了品牌,还要获取更多优质流量

Google 数据分析和机器学习技术一直致力于帮助出海品牌洞察市场潜力,挖掘用户,实现业务增长。

  • 运用数据分析能够帮助品牌找到目标用户的关注点、分析消费者行为,指导品牌做出能够达到最佳效果的创意
  • 机器学习技术让品牌更精准的向用户推送有价值的信息,搭建品牌与用户之间沟通的桥梁,传递品牌的价值
  • Google 完善的广告解决方案,帮助品牌统筹各个营销项目,挖掘潜力市场与品类,并与消费者建立起情感关联,加强品牌与用户之间的粘性,为品牌降低成本获取高质量用户
 

我们来举个栗子

 

The Luxury Closet 是一家总部位于迪拜的二手奢侈品电商交易平台,和很多电商出海品牌的诉求相同的是 The Luxury Closet 也希望扩大品牌的知名度,获得平台转化率的提升,实现销售业绩的增长

 

The Luxury Closet 采用 Google 智能购物广告系列,在用户决策的过程中吸引用户(从 Google Search 到 Google Shopping,从 YouTube 到 Gmail 及 Google 展示广告),影响消费者的决策,推动消费者购买行为的发生。

 

 

Google 智能购物广告系列帮助 The Luxury Closet 进行自动化的出价和选择最佳广告展示位置,基于用户互动方式,进行广告管理和创意,并在全网定位目标用户,完成广告预算的分配。这大大节省了 The Luxury Closet 的时间,让他们更加专注于实际业务的运营。此外,The Luxury Closet 还从这些产品广告信息中挖掘消费者更喜爱的创意内容。

 

 

 

通过 Google 智能购物广告系列,我们不仅简化了广告系列管理流程,节省了更多时间,最重要的是提升了我们的业绩。

 

—— The Luxury Closet

Matteo Toniato

随着越来越多的中国电商品牌追求全球化发展,它们也面临着前所未有的挑战,把握住潜力市场机遇,用品牌带动销售的增长,借助机器学习的力量能够让出海电商品牌走的更稳更远。

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