秋意来袭,跨境电商们的盛夏却还在延续着:如今中国跨境电商势头正猛,同时在不断探索新的品类机会。继电子消费品与服装之后,家居园艺类商品海外出口电商有望成为新的热点。2018 年,“家居园艺”类的全球零售总成交额(GMV)实现了 52% 的快速成长 [1] ,预计将在 2019 年达到 280 亿美元 [2] 。

 

那么,在众多地区中,哪个国家对于“家居园艺”类商品需求量最大呢?

 

位列第一的美国,占“家居园艺”市场的全球销售总的三分之一,同时,电子商务的渗透率达到了24%,预计在未来 3-5 年会保持快速发展。在 2018 年,平均每个美国人会花费收入的 8% 购买“家居园艺”类商品 [3] 。

我们可以看出,在消费观念的影响下,在美国市场中吃穿用住行,“住” 才是 C 位!

这些数字背后是居高不下的搜索量与日益增长的市场需求,仿佛耳边轻轻拍打的海浪声。下面,就请打开太阳伞,来一杯 lemonade,与谷歌“智慧洞察”一起探索这碧海蓝天吧。

 

01

“风和日丽,适宜出海”

1. 美国市场的正确解读

根据谷歌内部搜索数据显示,在全球“家居园艺”搜索范围内,“家具类”查询数量位居第一,“园艺类”和“家居装饰类”紧随其后。在美国,国内经济回暖,大环境好的情况下,“家居园艺”市场整体发展速度很大,未来五年仍保持增长趋势。

 

美国家居园艺品类销量 2004-2023年

 

2. 美国市场的正确打开方式

整个“家居园艺”类市场可以划分为四个细分市场,包括家居家具、家用维修改善、园艺类、厨具餐具。下面,为你详细解析这四个细分市场的特点和机遇。

 

 

  • 家具家居

家具家居类占比最高,是整体销售量的 53%,高达.1500.亿美元,同时网上销售比例达到 14.5%。

 

  • 家具家居

家具家居类占比最高,是整体销售量的 53%,高达.1500.亿美元,同时网上销售比例达到 14.5%。
家具家居类商品受到到人口结构和家庭结构的影响,拿 2018 年举例来说,单身无小孩的群体人数增加,城市人口也在不断上涨,使得家纺和家庭装饰品的销量都在上升;同时,美国千禧一代也迈进了生育年龄,在组建家庭的同时,装修房屋也刺激了室内家具的上涨。

 

  • 家用维修改善

位居第二的是家用维修改善类商品,年销售量达到 822 亿美元。美国消费者习惯于对房屋进行维修改善,提高生活质量。
同时,由于美国市场人工费用高,需自行采购物品并进行维修,因此对家用维修改善用品的需求量也很大。

 

  • 园艺类

随着室内设计的流行,千禧一代偏爱强调设计感的用品,在室内园艺方面也更加注重细节。园艺设备类用品占比最高,预计未来五年还会持续增长。
园艺类用品无论是整体销量还是线上销量,都在稳定增加。可以观察到的是,只有园艺类商品会在夏季迎来销售高峰,其他三大品类均在美国购物季时达到巅峰,通常提前 2 - 3 个月会开始攀升。

 

  • 厨具餐具

拥有 128 亿美元的市场份额,所占比重最小,但线上销量比例最高,达到了 19.8%。受到近年来健康生活方式观念的影响,顾客对于材质的选择也更加挑剔一些。
其中厨房用具的比重略高于餐具类用品,预期五年增长的幅度也较高于后者。

 

02

“谷歌广告,助力海外营销新商机”

在选择值得进入的细分市场和品类时,我们同时参考了整体市场数据和 Google S搜索数据,重新筛选出一些热门品类,共四个细分市场方向。哪个品类最有前景,又是谁综合实力最强?

—— 他们太能打!

 

细分市场中的热门品类

 

  • 家居家具类

卧室家具: 三好学生,表现最为均衡。市场占比最大,达到了 340 亿美元的市场规模。高搜索渗透率,高市场增长力,未来搜索增长稳定。

厨具餐具: 同样是必不可少的重要一员,市场规模 180 亿美元,年增长率与卧室家具类商品不相上下,真正的厨卧携手共同进步。

 

  • 家纺类

床上用品: 目前市场规模较大,111 亿美元。由于市场饱和,在未来五年内将会小幅度下降。

其他室内家具: 最被看好的潜力股,作为后起之秀,在未来五年内预估增长率11%,是所有细分品类中涨幅最大的一个。

 

  • 家用维修改善类

五金器件: 作为家用维修改善类必用商品,五金器件在市场占有率第三名,有着非常不俗的增长率,预期未来五年仍然呈上涨趋势。

洁具产品: 作为 18 年增长幅度最大的品类,洁具产品可谓是异军突起,在未来五年的增长中依旧保持猛增的势头。

电动工具: 在所有品类中,表现最为均衡,增长率一直平稳向上发展。

 

  • 园艺类

园艺电动工具: 增加了 7.1% 的市场份额。可以说是小小的身体,大大的能量。因为美国住宅生活方式的不同,对于园艺修剪的要求较高,工具的需求也随之增长。

“家居园艺”市场呈现出持续并且稳定的购买需求,线上销售的比例不断上涨,这些特质都在勾勒着出海计划的蓝图。那么下一步,我们将带领大家,探讨如何攻打“家居园艺”类市场,抢占这些市场的先机,敬请期待我们的下期内容。


标签: 家居家具海外市场分析, 园艺类海外市场, Google家居

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