2020不能参加海外展会营销走不出,我们要怎么找出路?

或者你还在纠结到底要不要参加海外展会?去了收获小,不去又没有更好的选择?

您还在为海外展会筹备开销太大,成效微弱并且没有销售成果而烦恼?

在和大量参加海外展会的出海企业的合作过程中,我们通过对展会营销现状进行了详细观察和具体分析,结合数字化营销的解决方案,总结出展会营销三部曲,教你如何打通传统渠道,助力海外高效获客!

 

海外展会现状观察

目前绝大部分 B2B 外贸企业仍然看重传统线下渠道,比如海内外展会或者地面销售,在展会中产品得以真实全面的展示,卖家有机会跟潜在采购人员直接产生联系,直接进行深度交互,这些都是展会营销的亮点。

然而,通过多年市场观察表明,展会的营销效率在逐渐下滑,一部分原因是采购人员获取信息的方式在发生变化,94% 的采购人员会先通过上网获取信息,其二这中间有半成会在犹豫期再次回到网上获取更多信息来辅助决定过程。另一部分原因是展会通常由巨头承包赞助,从曝光度上让小商家失去脱颖而出的机会。

 

参加海外展会主要痛点有:

  • 选择展会难度大:大而全的展会人群不精准,小而精的展会目标客群量太小
  • 筹备展会难度大:人力财力开销大,准备周期长
  • 展会成果衡量难度大:短时间看不到业绩提高,无法判断展会带来多少潜在客户

 

 

海外展会 如何结合线上营销?

在参展成本日益剧增的情况下,B2B 出海企业迫切的需要在线上海投中找到尽可能多的找到精准客源,并在展会上最大化接触潜在客户,深度互动。那么如何做到呢?这里就需要采取线上线下结合的打法。线上引流,线下互动。

 

 

通过这样的方式,来打造潜在客户信息流的闭环,从前端的营销,到市场到销售形成一个信息流管理,来提高销售的效率。

 

那么如何结合线上线下来做海外营销呢?

 

谷歌教您:展会营销三部曲

 

  • 展会营销第一步:确定展会及时间

先确定好今年(或这至少半年)计划参加的展会,及每个展会的时间及地点,规划成一个展会计划时间表,方便按照时间的维度来合理规划人力,财力和时间的投入。我们为大家提供了时间表小工具,可以按照一下方式进行规划:

 

 

  • 展会营销第二步:准备展会营销(线上及线下)

 

网站:

 

✅ 建立单独的网页发布展会时间地点及内容(包含 booth 位置等),最好清晰显示展会对应的促销活动(免费票,折扣,免费样品等)来吸引潜在客户

 

✅ 在展会网页安装再营销代码,保证追踪到访问了展会页面的人,之后用于线上再营销

 

宣传材料:

 

✅ Youtube 官方频道及公司网址确保出现在活动备用宣传材料中(手册,易拉宝,海报,白皮书等)

 

✅ 带有展会名称,公司 logo,booth number 的图片用于广告素材,最好包括展会对应的促销活动(免费票,折扣,免费样品等)

 

✅ 介绍公司参与展会的相关信息视频

 

✅ 行业网红在 Youtube 频道鼓励参与展会及推荐公司产品(有条件的话)

 

线上广告形式:

 

✅ 选择最合适的线上广告形式配合线下: 详情参考线下活动定制的广告应用矩阵

 

✅ 打通线上线下资源: 尽可能收集展会活动中留下的潜在客户信息,回传在谷歌广告做再营销名单,通过线上进一步接触潜在客户为销售跟进铺路

 

选择最合适的线上广告形式配合线下: 详情参考线下活动定制的广告应用矩阵(请横屏查看)

 

打通线上线下资源: 尽可能收集展会活动中留下的潜在客户信息,回传在谷歌广告做再营销名单,通过线上进一步接触潜在客户为销售跟进铺路

 

  • 展会营销第三步:实行展会推广及销售跟进

针对展会/活动--- 线上广告推广方法:

 

文字广告: 标题中务必包含活动名称 + Booth 编号+ 公司品牌词 . 描述中突出公司及产品的优势和亮点

关键词: 展会(活动)名称,公司品牌词,竞争对手品牌词 (展会/活动名称能够带来好的流量)

广告附加信息: 添加优惠信息来吸引更多访问者,利用号召行动语句促进现场询盘

展示广告: 确保公司品牌 logo 出现, 突出公司亮点,产品优势并结合号召行动性语句

广告系列竞价策略: 利用自动化竞价最大化提高推广成效

(目标每次转化费用,尽可能争取转化次数)

 

最后,互联网信息爆炸的时代,跨国采购人员的购买行为也在随之变化。线上线下在营销中各有他的优势,只有相互结合灵活运用才可以最大化营销的成果,助力销售成单,最终实现企业的增长。


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