关于 365buy.ch

  • 365buy.ch 是深圳瑞欧进出口有限公司旗下的网络购物平台,是一家定位明确的B2C平台,主攻瑞士市场,主要语言为德语。其销售产品品类丰富,主要为生活类产品,且在线产品已经超过2000种。
  • www.365buy.ch
  • 深圳

目标

  • 增加流量,提高在线成交量,提升销售额
  • 增加曝光度,提升 365buy.ch 的品牌知名度

方法

  • 利用产品详情广告采取图文并茂形式, 增加在线成交量
  • 使用 Google Analytics 分析数据,广告词投放更精准

成果

  • 产品详情广告带来的在线成交量占整个网站的7-8成

Google AdWords 展示广告使瑞欧在线成交量猛增

  • 初遇 Google AdWords
  • 365buy.ch 是深圳瑞欧进出口有限公司(以下简称“瑞欧”)旗下的网络购物平台,是一家定位明确的 B2C 平台,主攻瑞士市场,主要语言为德语。其销售产品品类丰富,主要为生活类产品,且在线产品已经超过2000种。
  • 2013年,365buy.ch 开始在瑞士投放 Google AdWords 广告,可惜对广告投放的方法和技巧掌握比较少,所以这一年的投放一直没有达到预期,在2013年底终止合作。直到2014年4月,365buy.ch 改版新网站正式上线,并与 Google 核心合作伙深圳诺仁技术有限公司(以下简称“诺仁技术”)合作,在诺仁的帮助下,广告投放效果越来越好, 特别是购物广告的转化率很高。
  • 充分沟通,相互配合
  • 瑞欧的高经理说:“最开始投放 Google AdWords 只是知道要在这上面做搜索关键词,但不知道这里面的技巧;后来发现出价是一天比一天高,但效果却一天比一天差。直到今年网站改版后重新上线并和诺仁技术合作,他们建议我们最做产品广告详情,所以我们的广告投放效果一天天好起来了!”
  • 购物网站的广告类型与其他的广告类型稍有些不同,365buy.ch 主要是采取图文并茂的形式。进入 Google Shopping 的多数为个人用户, 当广告展现在 Google Shopping 时,使用图文并茂的形式更会吸引人们的关注。第一批 365buy.ch 上线了300个产品,确定了 GoogleAdWords 的投放方向再结合了 Google Analytics 的电子商城数据,网站的实际转化一下子就提高了。
  • 365buy.ch 的目标客户人群定位明确,但因为网站是新建设的,网站的自然流量很少。使用 Google AdWords 的关键词投放后,在广告上线一个月的时间,产品详情广告给 365buy.ch 带来了676个成功转化客户,每10个订单中有7~8个订单是通过 Google AdWords 成交的,每个成功到购物车的客户转化成本为11.88元人民币,其他转化成本均为21 元人民币。
  • “我们对 Google AdWords 的效果是相当的满意,接下我们我也会积极配合工作,虽然网站和线上广告都上线不久,移动端也才刚完善,但我们已经计划好下一步就是做移动广告,再结合 Google 再营销和搜索广告在营销列表功能,一步步提高我们在瑞士的知名度” 瑞欧的高经理这样说到。

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