关于创新动力信息技术有限公司

  • 是一家专业的电子元件(零件)的 B2B 和 B2C公司。主要提供各种类型的电子元件(零件),如模块、晶体管等。为客户提供满意的一站式 (小批量、多型号) 的电子元件采购服务。
  • www.utsource.net
  • 深圳

目标

  • 控制订单成本
  • 增加点击率,获得更多订单

方法

  • 使用搜索广告系列吸引目标人群访问
  • 投放搜索广告,提升潜在客户访问量
  • 使用 Google Analytics 分析数据,监控推广效果,持续优化广告系列

成果

 

  • 订单成本下降50%,并达到平均每月2000个订单
    投资回报率超过预期
 
 

创新动力信息技术有限公司通过Google

AdWords 推广提高订单量并降低50%订单成本

 

创新动力信息技术有限公司(以下简称“Utsource”)专注于销售电子配件和工业模块平台,电子配件和工业模块的外贸销售,是一家专业的电子元件(零件)B2B 和B2C 公司。 公司主要业务是提供各种类型的电子元件(零件),如模块、晶体管等,为客户提供满意的一站式( 小批量、多型号)的电子元件采购服务。
Utsource专注于外贸业务,多年以来一直非常注重网络平台的推广, 前期使用过eBay,Facebook 和Yahoo 等多个平台。后期为了扩大覆盖面,增加了 Google AdWords,希望通过 Google 能覆盖更多的目标人群,得到更多的订单量。

选择针对性的投放方案

2010年,Utsource 与 Google 核心合作伙伴深圳诺仁技术有限公司正式合作。在诺仁的帮助下加大了Google AdWords 广告的投放,经过摸索找到了 Google AdWords 的投放技巧。
 
刚开始 Utsource 只投放了关键字的搜索广告,一个月消耗大约10000元,每个订单成本大约24元。可随着越来越激烈的市场竞争,转化成本由原来的每个24元增长了一倍变成大约每个60元,在这种高成本、 高压力之下,Utsource 开始尝试一些新的投放方式 — 将产品的类目细分,针对不同的转化情况尝试不同的投放方式。例如,有些产品的展示和点击较少,就采用网盟投放方式。另外,还增加了关键字定位网盟方式和添加网站定投方式。产品信息广告这一新功能一经推出,就马上引进这两种新的推广方式。经过不断地尝试和调整之后,访问量和转化量都同时有了明显增长。现在每月的花费大概是30000元,每月的访问量在18000次上下,转化订单大约2300个,转化成本在每个12元左右。
 

Google Analytics 统计转化次数和成本 为下一步调整广告系列提供数据参考

在投放的初期,Utsource 的广告投放效果虽然还可以,但并不是那么理想和让人满意的。当时有一定的访问量,但是转化率不高,订单成本比较高。后来 Google Analytics 为调整广告系列提供了很多的优化方向,帮助 Utsource 多方面调整优化账户,例如找出转化率较高的产品再进行主要推广。使用 Google Analytics 其间, Utsource 发现有部分型号词与其他不同的产品使用同型号词,导致流量浪费,于是果断对此部分型号词进行调整。另外,Google Analytics 也对展示网络广告指引了方向和进行了调整。针对转化高的网盟方式,进行预算的提升;针对转化低的网盟方式,根据网站的访问情况进行排除优化, 从而筛选出更加优质的网盟资源。通过 Google Analytics 的针对性调整,广告投放效果得到了质和量的提升。
 
 
 

 

 

标签: 元器件推广, 元器件海外推广

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