建立Facebook广告

 

本章将引导您完成Facebook广告制作过程。我们将逐步讨论从头开始设置和优化Facebook广告系列的过程,并展示如何在Facebook上运行再营销广告系列。

如何设置您的Facebook广告系列

要开始运行您的Facebook广告系列,您需要做以下几件事:

  1. 业务目标:业务目标定义了您运行广告的原因。
  2. 了解目标受众:进行一些受众调查,了解目标受众是谁,这样您就可以在时机成熟时选择正确的定位选项。
  3. 预算:计算广告预算。
  4. 广告照片/视频:捕获您想要在Facebook广告中展示的照片或视频。

Facebook的广告活动分为三层,具有以下结构:

  1. 广告系列:广告系列位于最高级别,可以包含多个广告集,但每个广告系列都应具有唯一的广告系列目标。如果您有多个广告系列目标,例如增加免费试用注册,以及为电子书获得更多下载,最好运行两个单独的Facebook广告系列。
  2. 广告集:广告集包含多个广告,并具有唯一的受众群体定位,预算,时间表和广告展示位置。您可以使用广告集进行Facebook A / B测试。
  3. 广告:广告是广告系列中最小的单元。广告具有单独的网址,图片和副本。

本章的这一部分将重点介绍在Facebook上创建和优化付费广告活动时需要遵循的分步过程。

以下是启动Facebook广告系列所涉及的步骤概述:

 

第1步:选择Facebook广告的广告系列目标

当您为Facebook广告设定目标时,您应该知道您要通过广告实现的目标。

在广告投放之前设定目标有助于衡量他们的成功。例如,如果您的Facebook广告系列的目标是增加电子书下载,则可以设置第一个月200次下载的目标。

具有一个具体目标使测量成功变得简单。

Facebook的广告管理器提供以下广告系列目标:

1.品牌意识
2.本地意识
3.达到
4.交通
5.订婚
6.所有安装
7.视频观看
8.领先一代
9.转换
10.产品目录销售
11.商店访问

 

Facebook将业务目标分为以下三类:

1.意识

运行宣传活动的目的是产生对特定优惠或您的产品/服务的兴趣。您可以通过以下方式在意识阶段覆盖目标受众:

  1. 提升职位
  2. 宣传您的网页
  3. 联系您附近的人
  4. 提高品牌知名度
  5. 增加受众群体覆盖面

2.考虑

如果您的目标受众已经了解了您的业务,您可以选择代价作为营销目标。该目标有助于目标受众将您的品牌视为解决问题的可能方案,并说服他们了解有关该问题的更多信息。

您可以使用代价目标:

  1. 获取应用安装
  2. 获取视频观看次数
  3. 为您的企业收集潜在客户
  4. 提高您的活动参加人数

3.转换

转化目标包括在广告的帮助下鼓励对您的产品/服务感兴趣的人购买或使用您的产品的目标。利用转化营销目标:

  1. 增加目标网页上的转化次数
  2. 提高您的应用的参与度
  3. 让人们声称您的报价
  4. 宣传特定产品或目录
  5. 让人们去你的商店

设置广告系列目标时,您实际上是在帮助Facebook确定广告系列的广告格式和出价选项。社交网络会根据您选择的广告系列目标自动优化您的广告系列。

 

第2步:为广告系列指定名称

选择广告系列后,Facebook会要求您为广告系列命名:

如果您在Facebook上投放多个广告系列,请在广告系列名称旁边添加日期,这样您就可以轻松地在不同广告系列之间进行导航。

 

第3步:设置受众群体定位

如果您运行以前的Facebook广告系列,则可以选择使用已保存的受众群体。如果这是您的第一个Facebook广告活动,您只需创建一个新的Facebook目标受众。

Facebook还为您提供了在Custom Audiences定位广告的选项 - 那些已经了解您业务的人。您可以创建自定义受众群体列表,向已在您的联系人中的用户展示广告,其中包括您的网站访问者或当前的应用用户。

您可以根据以下内容自定义受众

  1. 地点
  2. 年龄
  3. 性别
  4. 语言

您还可以选择详细定位选项,这样您就可以优化看到广告的用户群。您可以添加其他人口统计信息,兴趣和行为。

详细信息定位选项可以基于:

  1. 用户在时间轴上分享的内容
  2. 他们使用什么应用
  3. 他们点击了什么广告
  4. 他们与哪些页面互动
  5. 他们在Facebook上开展什么活动。设备使用,购买行为,购买意图,旅行偏好等活动。
  6. 他们使用哪种移动设备,以及他们的互联网连接速度。

通过在“包含人员”和“排除人员”选项中添加标准,您可以通过定位选项获得更多激光聚焦。
在您选择标准后,Facebook将自动包含或排除至少满足其中一个添加条件的人员。

例如,假设您正在宣传一项包含健身练习的应用,并在“包含人员”选项中添加以下条件:

  1. 使用“健身运动”页面的用户
  2. “关注健康食品和锻炼”页面的用户

跟随健身页面但不遵循锻炼页面的用户将包含在您的受众群体中,并且可以看到您的广告。 如果要包含或排除符合所有条件的人员,可以使用受众群体缩小操作。

这是它的工作原理,使用相同的示例:

  1. 包括关注健康食品页面的人
  2. 点击“狭窄的观众”
  3. 包括关注健身运动和锻炼页面的人
  4. 点击“狭窄的观众”

通过选择狭窄的受众选项,您的受众现在将只包括关注健康食品页面,锻炼和锻炼页面的人员。
在缩小受众群体名单时,请注意不要过于具体,因为这样做会导致受众群体过小而无法发挥作用。

Facebook会自动优化您创建的目标受众,因此您不必过于担心进一步改善受众群体。

 

第4步:设置广告展示位置

您的广告在Facebook上展示的位置称为广告展示位置:

Facebook广告可以在常规帖子之间显示为赞助帖子,也可以显示在Facebook的右侧栏目中。 Facebook的广告也可以出现在Facebook的移动应用程序和Messenger即时内文章,另一个广告位置的视频插播广告的展示时间上的需求都实时视频和视频短视频。

您在步骤1中选择的广告系列目标决定了您可以使用的广告展示位置:

Facebook预先选择并建议使用“自动放置”选项。

Facebook的自动广告展示位置选项会在您可能最适合所选受众群体的展示位置中展示您的广告。自动Facebook广告位置可能包括Facebook,Instagram,Audience Network和Messenger。

Facebook最新的广告位置“Messenger in Messenger Home”可让您投放人们将在其Messenger移动应用的“主页”标签中看到的广告。

您还可以选择“修改展示位置”选项,然后移除您不喜欢的广告展示位置。但是,这会减少看到广告的人数,从而难以实现营销目标。

 

第5步:选择预算和计划

正如标题所示,此步骤涉及选择预算,广告时间安排,广告投放优化,出价金额和广告投放类型:

预算

预算是您愿意为投放广告而支付的金额。预算是一种成本控制工具,有助于控制广告集的总体支出,方式与出价有助于控制每次结果的费用相同。
在设置预算时,您不会购买广告或向目标受众展示广告。你只是让Facebook知道你愿意在广告上花多少钱。
您选择的预算与花费的金额不同。

此外,每个广告集都有单独的预算,如果您有多个有效广告集,这一点很重要。
在预算选择方面有两种选择:

每日预算:将每日预算是您愿意每天设置广告的平均停留时间。由于您设置的金额是平均金额,因此每天实际支出的金额可能因不同日期而有所不同,具体取决于Facebook看到的广告机会以获得更好的结果。例如,如果您将每日预算设置为30美元,那么有一天Facebook可能会花费14美元,而有一天它可能会花费7美元。Facebook在一天中花费更多的每日预算,有更多的结果机会,而在一天的机会减少。

终身预算:在生命周期的预算是你愿意花超过您的广告组的整个持续时间量。如果您选择“标准投放”选项,Facebook会将生命周期预算平均花费在广告集的运行时间上。与每日预算类似,Facebook会根据广告机会选择在不同日期花费不同的金额。但是,如果您选择“加速投放”选项和“终身预算”,则预算可以在不到一天的时间内完成。

选择预算后,请不要过于频繁地更改预算,因为这样做可能会对广告效果产生负面影响。这是因为Facebook必须重新学习如何最好地投放广告,以便您充分利用新选择的预算。

 

时间表

计划确定广告集是从特定的选定日期连续运行还是在选定的日期范围内运行。如果您选择了有效期预算,则广告集必须包含结束日期。这样做可以让Facebook花费所选预算,并在广告集的生命周期内均匀地调整广告集投放量。

鉴于每日预算,您无需设置结束日期,Facebook将继续投放广告,直到您暂停广告系列或达到帐户的支出限额为止。

优化广告投放

通过广告投放选项优化,您可以根据自己想要实现的目标选择Facebook如何定位受众群体。您选择的选项会影响哪些人看到您的广告,从而以最低的成本获得最佳效果。

这些是可用的选项:

例如,通过“关联点击”,广告定位到最有可能点击您广告的用户。

 

投标

该出价是与每个广告组相关联的货币价值,量代表有多少是愿意支付你选择选项“广告投放优化”。

您的出价与其他两个因素相结合 - 估算的操作费率,广告质量和相关性。
这三个因素的组合被输入到Facebook的广告拍卖中,最终决定哪些广告商可以展示广告。
因此,赢得拍卖并获得展示的广告是三个因素组合中总价值最高的广告。

  1. 广告客户出价:当您选择人工出价金额时,您可以根据值得的结果输入出价 - 这取决于所选广告投放的优化。因此,您可以表示您通过出价优化广告集的结果的价值。最好将您的真实价值或更高价格出价以获得最佳结果。
  2. 估算的操作费率:每个广告集都针对某个操作进行了优化。Facebook根据他们认为观众可能采取该行动的可能性来估算行动率。估算的操作费率决定了与某人的兴趣通常相关的广告与可能说服他们采取您正在优化的操作之间的差异。Facebook根据目标受众过去的行为以及广告的历史效果数据进行估算。
  3. 广告质量和相关性:Facebook会根据您的目标受众对其广告质量和具体相关性的看法,对广告质量和相关性进行计算。收到大量负面反馈的广告会降低其总价值。然而,如果目标受众对广告感兴趣,则会增加广告的总价值。检查广告的相关性得分,了解受众群体对广告的反应方式。相关性得分是1到10之间的数字,广告的正反馈将显示为低,中,高等级:

相关性得分是一个相对数字,这意味着该值仅衡量您的广告与定位到同一受众群体的其他广告的相关程度。

为了确定广告竞价的赢家,Facebook将广告客户出价,估算的操作费率以及广告质量和相关性标准化为不同的优化目标,然后将其合并为总价值。

总价值最高的广告会赢得并向观众展示。

有两种出价选项:

  1. 自动:Facebook设置出价,以尽可能以最优惠的价格获得最多结果。
  2. 手动:您根据结果对您的价值进行投标。

Facebook建议选择“自动”出价选项。

“ 当您收费时 ”选项决定了您何时为广告付费。您可以选择在用户点击广告时付费,或者当用户点击广告的视频并观看特定点时付费。

费用选择与广告投放优化选项不同,后者让Facebook知道您重视哪些结果(无论是点击次数还是展示次数)。

Facebook的投放系统试图向可能为您提供这些结果的观众展示广告。您使用的广告投放选择优化与出价一起对每个结果的平均费用产生重大影响。

广告日程安排

Facebook可让您为一周中的特定时段和日期安排广告。您可以选择始终投放广告,也可以选择按特定时间表投放广告。

在广告日程安排中要考虑的一件事是为受众群体轮播广告,因此,如果您没有用一个广告说服他们,那么您有可能与另一个广告合作。您还应设置频次上限,以便同一个人多次看不到相同的广告,这会导致横幅失明。

交货类型

交付类型决定了Facebook如何花费您的预算。有两种选择:

  1. 标准投放:投放广告,您的预算在广告系列的整个过程中均匀使用 - 这称为投放安排。通过在适当的时候折扣出价,您可以充分利用预算。
  2. 加速投放:广告已投放,预算的使用时间与目标受众和出价允许的一样快。这意味着Facebook在选择向谁展示广告的时间以及何时展示广告时,会优先考虑速度而不是效率。加速交付没有节奏,因此您的终身预算可以在不到一天的时间内完成,每日预算只需一小时即可完成。

 

第6步:制作广告

选择首选的Facebook广告格式并插入广告副本和图片以创建您的Facebook广告。

您可以制作新广告,也可以使用现有帖子:

广告格式

您可以选择以下广告格式:

  1. 轮播:制作包含2个或更多可滚动图片或视频的广告。
  2. 单张图片:最多可创建6个广告,每张图片均为一张图片,无需额外付费。
  3. 单个视频:制作包含一个视频的广告。
  4. 幻灯片:制作包含最多10张图片的循环视频广告。
  5. 收集:展示一系列可打开全屏移动体验的项目。

添加图片

您可以通过上传多个图片一次创建6个广告。Facebook推荐以下图像规格:

  • 1200 X 628推荐图像尺寸
  • 1.91:1推荐图像比例

包含图片文本最少到没有的图片的Facebook广告比使用带文字的图片的广告费用更低,覆盖的人数也更多。

这是首选的图像文字比例:

目的地

“目标”是广告点击后用户指向的页面。
始终将您的Facebook广告与相关的目标网页相关联,因为这会为访问者带来优化的点击后体验,从而增加转化的机会。 广告文字

写一个简短的点广告标题,以便目标受众立即知道您的广告的内容。广告标题的字符数限制为40,您可以添加更多字符,但当观众在某些广告展示位置中看到您的广告时,您的标题可能会被切断。

广告文字应该清楚地告诉观众您通过广告宣传的内容。

呼吁采取行动

通过选择号召性用语,您可以选择希望受众群体在看到广告时采取的操作。

Facebook提供以下CTA按钮复制选项:

  1. 没有按钮
  2. 下载
  3. 获取放映时间
  4. 学到更多
  5. 现在听
  6. 发信息
  7. 见菜单
  8. 现在去购物
  9. 注册
  10. 观看更多
  11. 请求时间
  12. 现在申请
  13. 现在预订
  14. 联系我们

新闻Feed链接说明

新闻Feed链接说明是用于向受众群体强调其点击广告的原因的附加文字。新闻Feed链接说明不会出现在所有广告展示位置中。

使用转化跟踪查看广告效果

转化跟踪通过报告您的目标操作对广告所采取的操作来帮助衡量Facebook广告的投资回报率。这些操作可以从页面喜欢到应用安装。

广告管理器中提供了转化跟踪的结果以及广告效果数据。

您可以从转化跟踪中选择三个选项:

  1. Facebook Pixel:Facebook Pixel是一种衡量广告效果的分析工具。Facebook Pixel可用于了解访问者在您的网站或目标网页上执行的操作,并覆盖您关注的受众群体。您可以通过将像素代码放在网站的标题上来设置Facebook Pixel。当访问者执行操作时,会触发像素并报告操作。Facebook Pixel用于在Facebook上运行再营销广告系列。
  2. 应用事件:通过添加应用事件,您可以向产品添加事件,以查看分析,衡量广告效果以及构建广告定位的受众群体。
  3. 离线事件:上传离线销售和互动数据以衡量广告转化,然后根据这些交易构建广告定位的受众群体。

就是这样,您现在知道创建优化的Facebook广告活动需要采取的确切步骤。

除了运行意识和考虑活动之外,Facebook广告还可用于创建和启动再营销广告系列,以帮助退回已离开您的网站或着陆页而无需转换的访问者。

在我们深入了解在Facebook上创建再营销(重新定位)广告系列的过程之前,让我们看一下再营销的定义。

什么是再营销?

通过再营销广告系列,您可以回访已离开网站或着陆页的访问者,而无需点击CTA按钮。说服他们在需要时重新审视您的报价。

根据Marketo的说法,96%访问您网站的访问者尚未准备好购买。这是一大堆网站访问者,您实际上已经失败了,再营销广告系列允许您使用特定广告定位这些访问者,其主要目标是说服他们转换您的优惠。

通过再营销广告系列,您可以提醒并说服那些最初没有准备好转换的访问者再次为您的优惠提供机会。

在Facebook中设置再营销广告系列

在Facebook广告管理器中,选择“自定义受众群体”选项以进行再营销,因为这样您就可以与已在您网站上显示相关广告的访问者联系。

从自定义受众列表中选择“网站流量”选项 - 这可以让您创建访问过您网站或查看特定网页的人员列表:

从“网站流量”标签下拉菜单中选择要定位再营销广告的受众群体。

这些是给定的受众选项:

  1. 访问您网站的任何人
  2. 访问特定页面的人
  3. 访问特定页面但不访问其他页面的人
  4. 没有在一定时间内访问过的人

定制组合

为您选择的每个受众群体选项选择目标日期范围。30天是默认日期范围,但是,您可以根据再营销广告系列的生命周期增加持续时间。

在您选择了受众群体选项后,Facebook会为您提供一个像素跟踪代码,称为您在网站或着陆页上放置的Facebook Pixel,以跟踪访问您网站的访问者:

Facebook再营销广告系列具有以下优势:

  • 跟踪转换: Facebook Pixel可让您收集有关人们在查看您的网站后与其他网站进行互动的数据。您可以跟踪不同设备上的客户行为,这有助于您优化广告策略并运行更好,更明智的广告系列。
  • 投放动态广告:您可以为访问者提供有关其网站访问的特定信息的广告。个性化广告具有更高的点击率,因为它们是专门为访问者创建的。
  • 创建相似的受众群体:您可以为Lookalike受众群体(与访问过您网站的访问者有相似兴趣和受众特征的人群)制作再营销广告系列。这可以帮助您扩大访问者群。
  • 使用自定义转化:自定义转化使用基于特定网址或网址关键字的网址规则。例如,您可以选择跟踪页面特定部分的访问者,而不是跟踪标准事件或对特定网页的所有访问。这有助于您

Facebook再营销广告系列可让您跟踪Facebook广告的转化情况,并根据您从广告系列中收集的数据优化广告。

您可以根据您收集的数据为未来广告创建目标受众群体,并成功向合格和潜在的潜在客户进行再营销。

使用Facebook Pixel进行再营销广告系列的奖励点是,它还可用于在Instagram上为您的访问者提供再营销广告。

事实上,您还可以使用Facebook广告管理器在Instagram上制作广告系列。

这是你必须做的。

 

使用Facebook广告管理器创建Instagram广告

使用Facebook广告管理器创建Instagram广告允许您在Instagram上运行付费广告系列,即使您没有Instagram帐户,也可以让您利用网络不断增长的用户群。

只需选择与您的广告系列相关联的Facebook页面即可。然后,这个Facebook页面代表您的Instagram广告业务。

要使用Facebook的广告管理器创建Instagram广告,请执行以下操作:

  1. 选择营销目标
  2. 为广告系列命名
  3. 定义受众,展示位置,预算和计划
  4. 制作广告

当您使用广告管理器而不是应用程序本身创建Instagram广告时,您可以使用广告管理器执行更多操作。

创建Instagram广告与创建Facebook广告非常相似。

 

第1步:选择营销目标

Facebook广告管理系统共有11个目标:

在11个中,只有8个可用于Instagram广告:

  1. 品牌知名度:通过吸引更有可能关注广告的受众群体来提升品牌知名度。
  2. 覆盖范围:最大化用户看到您的Instagram广告的次数以及他们通过此营销目标看到的频率。与品牌认知度目标相反,广告可能对您的广告不感兴趣。
  3. 流量:将观众发送到您的网站或应用商店。但是,将流量发送到专用登录页面是理想的选择。
  4. 参与:让更多人查看和参与您的帖子。您可以选择自己喜欢的参与类型,例如页面喜欢,事件响应和商品声明等
  5. 应用安装:将用户发送到他们可以下载您的应用的应用商店。
  6. 视频观看:向观众宣传视频。
  7. 潜在客户生成:通过潜在客户广告收集目标受众的潜在客户信息。有一点需要注意的是,Facebook主导广告和Instagram主导广告有一些差异。例如,并非Instagram上支持所有预填表格字段。网络目前仅支持电子邮件,全名,电话号码和性别字段。此外,Instagram主要广告要求用户点击广告并转到另一个页面添加他们的信息,而使用Facebook主要广告他们只需向下滚动而不是点击。Instagram主角广告还需要满足Instagram对主要广告的要求,这与Facebook的要求不同。
  8. 转换:您可以让用户在您的目标网页上执行操作,例如注册免费试用或注册参加网络研讨会。您还可以使用Facebook Pixel或应用事件来跟踪和衡量转化次数。

 

第2步:定义广告客户

Facebook让您有机会定位一组非常具体的人。您可以通过组合构成目标受众的因素来创建精确的受众群体:

  1. 位置:输入全球区域,当地区域,国家/地区,邮政编码或地址,以包括构成目标受众的人员以及不包括目标受众的人员。
  2. 年龄:选择一个年龄范围 - 最宽的年龄范围是13-65 +。
  3. 性别:根据产品/服务选择向每个性别或男性或女性展示广告。
  4. 语言:您可以将此选项留空,除非目标受众使用的语言在您选择的位置不常见。
  5. 人口统计学:根据他们的就业,教育,生活方式和家庭来包括或排除他们。
  6. 兴趣:根据人们的兴趣,他们的Facebook活动,他们喜欢的页面以及与之互动来定位人员。
  7. 行为:根据购买意图,设备使用情况,活动等对目标人群进行定位.
  8. 连接:定位与您的网页或应用程序相关联的用户。

 

第3步:选择广告展示位置

默认情况下,Facebook会同时选择Facebook和Instagram广告展示位置。如果您只想在Instagram上投放广告,只需点击“修改展示位置”,然后从展示位置选项中取消选择“Facebook”:

您还可以使用高级选项来选择要为其展示广告的移动设备和操作系统(iOS或Android)。如果您要推广移动应用,这非常有用,因为如果您要推广Google应用,那么选择“仅限Android设备”会缩小受众群体的范围。

 

第4步:设置预算和时间表

设置预算可确定您希望在广告上花费多少,以及您希望广告投放的时长:

您可以选择终身预算或每日预算。

广告时间表确定您的广告是否会持续投放,直到您暂停广告或终身预算用完为止。您可以选择开始日期和结束日期。您可以确定Instagram广告的费用。

您可以随时暂停广告系列,并根据需要调整预算。

 

第5步:制作广告

您的Instagram广告有6种广告格式可供选择:

 

使用以下格式创建Instagram广告:

  1. 轮播:广告具有两个或更多可滚动图像或视频。
  2. 单张图片:您可以使用一张图片创建最多6个广告,而无需任何额外费用。
  3. 单个视频:广告有一个视频。
  4. 幻灯片:广告包含最多10张图像的循环视频。

 

您还可以发布Instagram Stories广告:

选择广告格式后,您需要添加“目的地”。

目的地是您希望访问者进行后点击的页面。您应该始终将Instagram广告与相关的目标网页(而不是繁忙的主页或杂乱的产品页面)相关联,因为目标网页会增加转化的可能性。

在“目标”后,添加标题,广告文字和号召性用语按钮。标题和广告文字可用的字符取决于您选择的广告格式。

当您创建Facebook广告系列时,无论是再营销还是其他营销目标,您都可以使用最大的社交受众群体,以及以激光为重点的定位选项,帮助您实现广告系列目标并提高投资回报率。

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