【成功案例】登顶全球20个国家游戏排行榜,手游传奇成功之路原来就靠它?

 

放眼全球,如今的手游市场可谓是一片红海腥风血雨。2016年全球手游市场规模超过了406亿美元,年增长18%。每天新上线的App就有数千款。

面对竞争如此激烈的市场,趣加集团FunPlus Group的《阿瓦隆之王》不仅能在海外市场占据一席之地,还一举成为全球爆款。上线仅7个月就登顶20多个国家应用市场的游戏畅销榜冠军,累积超过3000万下载,拥有日均活跃用户80万。它是怎么做到的呢?

 

 

 
 

没错,答案就是——

 
 

 

《阿瓦隆之王》在全球游戏市场都表现抢眼,但在推广之初,他们也曾遇到一些困难和挑战。想知道《阿瓦隆之王》如何最大程度上利用YouTube获取游戏推广红利?让小歌为大家详细揭秘!

 

策略游戏推广之难

 

 

 

策略型游戏,是一种很难让玩家通过一两个静止的画面,就能产生兴奋、想要去下载的游戏类型。故事情节的设计、玩家的同盟和对战,要如何通过广告来向传递这种游戏乐趣,便成了其中的关键。

 

 

视频才是最接近这类游戏的表达方式,也更能吸引玩家的注意力和共鸣。

——《阿瓦隆之王》制作人刘宇宁

 

 

推广内容上除了需要通过视频来表现游戏的场景、吸引用户的兴趣之外,还需要为了游戏的全球化推广,在渠道上步步为赢。

 

 

这个渠道需要能在视觉上或者互动上,让玩家下载游戏的时候就体会到这种乐趣的期待值。

——趣加FunPlus CEO钟英武

 

 

YouTube视频社区飙升游戏热度

 

 

 

YouTube是全球游戏玩家最钟爱的视频平台,超过七成玩家会在YouTube上观看游戏视频。看中了YouTube的社群属性,趣加FunPlus首次为游戏开设官方频道。

 

 

《阿瓦隆之王》制作了大量的视频,包括高品质的CG动画视频、红人搞笑视频以及游戏攻略短片等。通过不同视角展现游戏内容,将游戏的乐趣预先传递给目标玩家。再加上YouTube本身就具备社群属性,玩家不仅可以观看游戏视频,还能与其他玩家相互留言、分享,甚至自制原创短片上传,进一步扩大视频对潜在玩家的覆盖,让他们在下载之前便建立了对游戏的期待。

 

 

视频营销能够帮助游戏在整个生态中得到很好地发酵。目前为止,《阿瓦隆之王》整个YouTube频道的所有视频已经突破四亿的浏览量。

 

YouTube广告精准定位高ROI用户

 

 

 

策略型的游戏一般需要核心用户的支撑,而游戏获得这些用户就更需要精准的定位。除了制作高质量的视频外,《阿瓦隆之王》还使用了不少YouTube广告解决方案,比如 Trueview 和Masthead 广告形式来捕获目标玩家。

 

 

借助 Google 的大量分析平台,《阿瓦隆之王》得以将游戏数据与广告数据打通,分析来自不同渠道的用户质量。团队通过效果数据发现,相较于其他广告平台,YouTube的ROI是最高的。《阿瓦隆之王》随之把YouTube的花费扩大了三倍以上,甚至一度排位为YouTube北美前七大的广告商。

 

 

 

YouTube不仅仅作为用户获取的渠道,同时它可以帮我们提升品牌的知名度。

——趣加FunPlus市场负责人金雯怡

 

 

通过YouTube上的品牌视频推广,“King of Avalon”这个关键字的搜索量提升了35倍。

 

 

取得这样的效果,趣加FunPlus更加坚定YouTube是他们的必选平台了。在趣加FunPlus长远的发展轨迹上,《阿瓦隆之王》现在所取得的成功仅仅是一个开始。正如CEO钟英武所说,“我们也会继续拓展与Google更多的合作,去研究如何让广告和游戏的结合变得更加有效,一起探索人工智能在游戏开发以及推广方面的更好结合。”

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