再营销广告系列的类型

 

使用有针对性的广告或电子邮件,再营销广告系列为营销人员提供了一个独特的机会,可以覆盖那些在没有购买的情况下离开网页的访问者。

这些再营销消息可能会增加访问者返回目标网页并执行操作的可能性。这种营销形式可以帮助您推动网页上的销售活动,提升您的品牌对受众群体的认知度,并最终提高您的投资回报率。

再营销广告系列可分为五种主要类型:

  1. 标准再营销
  2. 动态再营销
  3. 搜索广告的再营销列表
  4. 视频再营销
  5. 电子邮件再营销

标准再营销

此类再营销涉及向过去的访问者(登陆您的网页然后退出的访问者)展示展示广告,因为他们在使用Google展示广告网络应用和Facebook等社交媒体网站的不同网站中进行导航。标准再营销还针对使用Google等搜索引擎的访问者搜索与您提供的产品或服务相关的字词。

例如,在Google搜索热图工具后,我们在Facebook上看到了来自Hotjar的此再营销展示广告:

广告促使您在短视频和广告文案的帮助下注册免费试用。

动态再营销

动态再营销涉及为访问者提供专门为他们量身定制的广告,具体取决于他们浏览网页的方式。此类再营销包括专为正在查看广告的访问者创建的广告消息,从而增加了返回网页以检索这些已废弃商品的机会。

例如,电子商务网站动态再营销广告可以包含访问者放置在其废弃购物车中的确切购物商品,这使他们在再次看到该商品时更有可能点击该广告。

如果访问者在定价页面上花了一些时间然后退出了您的网站,那么您的动态再营销广告应该以定价为中心,或者提醒他们免费试用优惠或折扣。

您还可以向浏览过您的博客或其他信息材料的访问者展示再营销广告,并说服他们下载指南或加入与他们感兴趣的信息相关的网络研讨会。

这就是Marketo对其动态再营销广告所做的事情:

搜索广告再营销列表(RLSA)

Google AdWords提供搜索广告的再营销列表,可让您为过去曾在您网页上的访问者自定义搜索广告系列。通过搜索网络,您可以在搜索Google和其他合作伙伴搜索网站时为您网站上的访问者量身定制出价和广告。

您可以为离开您网站的访问者使用此类再营销广告,然后使用Google搜索查找类似的解决方案。在RLSA方面,有两个基本策略可供遵循:

  1. 为再营销列表中的访问者设置现有关键字的特定出价。例如,对于过去30天内访问过您网站的用户,您可以将出价提高30%。您可以针对在您的网站上执行操作的特定广告(例如访问定价页面或查看常见问题解答部分)或将商品放入购物车中来定位访问者。
  2. 对于您通常不会针对曾经访问过您网站或过去曾向您购买过某些内容的访问者出价的关键字出价。例如,您可以针对之前访问过您网站的用户对更广泛的关键字出价,以便投放更广泛的网络,让他们回到您的品牌。

为了证明这一点,你会发现最好的例子之一是欧洲在线轮胎零售商Tirendo。该公司使用了再营销列表进行搜索广告,转化率提高了161%,销售额增长了22%。

视频再营销

视频再营销涉及向访问者展示最近看过您的视频的广告或已经访问过您网站的用户。

您可以在YouTube上的潜在客户正在查看的开头或中间视频中显示视频再营销广告(他们可以选择跳过该广告)。您还可以在右侧边距处显示再营销广告,以便他们找到视频建议。

例如,这是开头显示的Grammarly在YouTube上的视频再营销广告:

电子邮件再营销

电子邮件再营销包含两种技术:

  • 向打开您的电子邮件的用户提供跨不同网站的再营销展示广告。

重新定位代理商AdRoll 使用Facebook新闻广告再营销展示广告与该品牌打开电子邮件并点击该链接但未完成购买的用户联系。该广告不仅提醒访问者访问AdRoll网站,还让他们深入了解AdRoll如何为他们重新定位:

  • 通过有针对性的后续电子邮件与未完成购买的访问者联系,以确保他们回到您的网站。

Fab的购物车提醒电子邮件是有针对性的个性化电子邮件再营销的完美示例,该电子邮件不仅为访问者提供他们放弃的项目的书面和视觉提醒,而且还为不想访问网站的访问者提供CTA并筛选其他项目以找到他们想要购买的东西:

这是Chubbies电子邮件再营销活动。该电子邮件包含一个CTA按钮,可将访问者直接带到他们的购物车,让他们知道他们已经完成了一项任务:

个性化再营销电子邮件可以帮助企业获得比具有通用内容的电子邮件多10倍的收入:

无论您使用哪种再营销技术,记住正确的细分都很重要。这样,您就可以向访问者展示有针对性的个性化电子邮件和广告,这些广告更有可能说服他们重新访问您的品牌并进行购买。

下一章将讨论如何收集再营销广告系列的数据,您需要设置的广告系列目标,以及如何正确细分再营销受众群体以提高广告系列的投资回报率。

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